友發集團(tuan)(tuan)從(cong)2013年提出并(bing)實施了營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)計劃(hua)，在(zai)(zai)2014年又上升(sheng)(sheng)為(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)(ming)，目的(de)(de)就(jiu)是(shi)通過一系列的(de)(de)質量(liang)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)、品(pin)牌升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)、服務升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)等具(ju)體措施，進(jin)一步(bu)提升(sheng)(sheng)品(pin)牌知名度和(he)市(shi)場(chang)占有率(lv)，徹底轉變營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式，由“坐(zuo)商”到(dao)“行商”，和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商一起(qi)面(mian)(mian)向(xiang)終端(duan)用戶。2015年以(yi)來(lai)，在(zai)(zai)全行業一片蕭條的(de)(de)環(huan)境下，友發集團(tuan)(tuan)卻逆勢而上，無論在(zai)(zai)產銷(xiao)(xiao)(xiao)規模(mo)、市(shi)場(chang)占有率(lv)還(huan)是(shi)企業效益等方面(mian)(mian)均取得了近年來(lai)最好的(de)(de)成(cheng)績。這一局面(mian)(mian)的(de)(de)形成(cheng)，與(yu)多年來(lai)推行由營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)(ji)向(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)(ming)的(de)(de)轉變是(shi)分不開的(de)(de)。未來(lai)，友發集團(tuan)(tuan)將(jiang)堅(jian)定不移地將(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)革命(ming)(ming)進(jin)行到(dao)底，與(yu)優秀的(de)(de)合作伙伴順應(ying)時勢，帶動經銷(xiao)(xiao)(xiao)商持續發展，提升(sheng)(sheng)盈(ying)利能力，保持市(shi)場(chang)優勢地位。
在品(pin)牌宣傳方面(mian)，友發集團先后參(can)加境內外(wai)建材展(zhan)、消(xiao)防展(zhan)、城博會等專業(ye)展(zhan)會30余次(ci)，投放鋼(gang)(gang)材市(shi)場廣告牌35塊；門頭215個，并通過友發官網(wang)、微信公眾(zhong)號，以及(ji)蘭(lan)格、我的鋼(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)之(zhi)家等專業(ye)網(wang)站(zhan)進行線上宣傳，網(wang)上點擊瀏覽次(ci)數突破130萬次(ci)，產品(pin)報(bao)價覆蓋(gai)131個地級市(shi)。
在訂單拉(la)動方(fang)面，經(jing)(jing)過幾個(ge)月的(de)(de)(de)試行，從訂單占比率(lv)和訂單滿足率(lv)入手(shou)，狠抓供產銷一(yi)體化，確保不(bu)(bu)缺貨(huo)、不(bu)(bu)斷貨(huo)。逐(zhu)步建立(li)起不(bu)(bu)再(zai)依靠鋼價(jia)漲跌、賭市場(chang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)模式，通過小批量(liang)、快節(jie)奏的(de)(de)(de)準時化生產，實現經(jing)(jing)銷商和生產企業庫存周(zhou)轉天數的(de)(de)(de)降低(di)，為后期區域中心的(de)(de)(de)建立(li)探(tan)索經(jing)(jing)驗。
在客(ke)戶服務方面(mian)，友發集(ji)團在行業(ye)內率先(xian)全面(mian)取消方矩管墊杠，雖然(ran)每噸成本增加(jia)了幾十元，但成本壓力(li)內部(bu)挖潛消化，不對客(ke)戶漲價，保障(zhang)客(ke)戶利(li)益。2019年，友發集(ji)團將繼續推進“7＋28＋112計劃(hua)”，提(ti)升經銷商(shang)終端客(ke)戶服務能(neng)力(li)，扶持的經銷商(shang)數量將會(hui)增加(jia)到112家。幫助客(ke)戶提(ti)升自(zi)身企業(ye)管理能(neng)力(li)，并提(ti)供(gong)支持，投入資(zi)源，包括(kuo)召開推介會(hui)、邀請終端客(ke)戶參觀工廠等，支持經銷商(shang)做(zuo)透當地市場，做(zuo)強、做(zuo)大(da)自(zi)身企業(ye)。
對于(yu)服(fu)務(wu)終端客戶(hu)，尤(you)其是全(quan)國性的重(zhong)點(dian)(dian)終端客戶(hu)，友發集(ji)團(tuan)也將全(quan)力(li)支持有能(neng)力(li)的經銷商進行(xing)服(fu)務(wu)對接，并提供相應(ying)資(zi)金(jin)支持，友發集(ji)團(tuan)高層也將會對重(zhong)點(dian)(dian)客戶(hu)進行(xing)協(xie)同(tong)拜訪。
把(ba)紅(hong)旗插到各地級和縣級市(shi)場(chang)，將銷售網絡(luo)進一步(bu)向三、四線城市(shi)延伸是(shi)友發集團(tuan)深度分(fen)銷的目標。為支(zhi)持經銷商開(kai)拓市(shi)場(chang)，各子公司都將出臺相(xiang)關(guan)激勵(li)政策和保障措施。
由于友發(fa)產品(pin)(pin)(pin)屬于鋼鐵加(jia)工(gong)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)，產品(pin)(pin)(pin)成本受上(shang)游原材料影響很大，通(tong)過建立隨原料同步調價(jia)的價(jia)格體系后(hou)，并通(tong)過友發(fa)集團內外部宣傳(chuan)渠道，強化下(xia)游客戶對此價(jia)格模式的認知(zhi)，降低了(le)(le)全集團的價(jia)格風(feng)險。在此基礎(chu)上(shang)，友發(fa)集團覆(fu)蓋了(le)(le)全網(wang)(wang)130多個(ge)城市的網(wang)(wang)絡報(bao)價(jia)，為終端用戶的采(cai)購定價(jia)提(ti)供(gong)了(le)(le)保(bao)障。在不(bu)銹鋼管(guan)行(xing)業和終端行(xing)業都形成了(le)(le)一定影響力，提(ti)升了(le)(le)品(pin)(pin)(pin)牌認知(zhi)度。
