謀定而(er)速動。1993年(nian)，“久立”改制。那是一次歷(li)史性(xing)的(de)改革，職工的(de)積極性(xing)明顯提高(gao)，每個(ge)人(ren)都發揮主人(ren)翁(weng)精神，開(kai)始關心企(qi)業(ye)的(de)命(ming)運(yun)和她的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)。在以(yi)后的(de)6年(nian)里，憑(ping)著“開(kai)眼(yan)看世界”的(de)理念，周志江實施了企(qi)業(ye)改制、科技創新、兼并湖鋼、打商標官司等舉措，讓企(qi)業(ye)走上快速成(cheng)(cheng)長(chang)之路。
一(yi)、企業改制
1991年對周志江來是一個(ge)很重要的年份，有一件改(gai)變他后半生(sheng)的事(shi)在當年發生(sheng)：他第(di)一次踏出國門，看到了一個(ge)全新的世界。
當年，國(guo)(guo)家計(ji)委電纜研究(jiu)所(suo)組織相關(guan)企(qi)業(ye)負責(ze)人(ren)出國(guo)(guo)考(kao)察，周(zhou)志江是(shi)同行中唯一(yi)一(yi)名鄉(xiang)鎮企(qi)業(ye)領導人(ren)，其他(ta)都是(shi)國(guo)(guo)有(you)企(qi)業(ye)。他(ta)們來到了亞(ya)洲四(si)小龍之稱的新加坡和(he)馬(ma)來西(xi)亞(ya)。
在商(shang)店(dian)里(li)，服務(wu)人員(yuan)平等、客氣的(de)(de)服務(wu)態度讓(rang)周志(zhi)江(jiang)震驚（國內的(de)(de)商(shang)店(dian)里(li)，營業(ye)員(yuan)就是老大(da)）；司機師傅周到細(xi)致的(de)(de)服務(wu)讓(rang)周志(zhi)江(jiang)久久不(bu)能(neng)忘懷；私人企業(ye)到處開(kai)，卻沒有人說他們在“搞剝削”；車間里(li)工人一絲(si)不(bu)茍的(de)(de)勞動(dong)態度，讓(rang)看慣(guan)了(le)國內企業(ye)里(li)“不(bu)好好干活”的(de)(de)周志(zhi)江(jiang)覺得不(bu)可思議；普通(tong)民眾強烈的(de)(de)法律意識，家(jia)(jia)家(jia)(jia)都有小汽車的(de)(de)生(sheng)活水平，把存在于他腦中(zhong)幾十年的(de)(de)“資本(ben)主義”印象徹底打碎(sui)了(le)。
周志江(jiang)用(yong)“震撼”兩(liang)個字(zi)來形容這次出國之行。回來后(hou)，他為全(quan)廠職工作了兩(liang)個多小時的出國報告。
而此行的直接(jie)影響之(zhi)一，就是促使周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)在1993年(nian)就著(zhu)手對企業進(jin)行改制(zhi)，成為湖州最早(zao)的股份制(zhi)企業之(zhi)一。當時(shi)曾參與指導(dao)久立改制(zhi)的湖州市經委的領(ling)導(dao)說(shuo)，湖州金屬型材廠當初創(chuang)立情(qing)況特(te)殊，像周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)完全(quan)可(ke)以不用掏錢買(mai)(mai)這些股份。但周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)還是用自己的工資(zi)獎金將股份買(mai)(mai)了下來。
“改制之后(hou)，員工的(de)(de)積極性明顯提高(gao)，企(qi)業不再是(shi)我一個人(ren)(ren)的(de)(de)企(qi)業的(de)(de)，每(mei)個人(ren)(ren)都發揮出自(zi)己的(de)(de)主人(ren)(ren)翁(weng)精神(shen)，開始關心企(qi)業的(de)(de)命運和它的(de)(de)成長。”周志江回(hui)憶說(shuo)。
股份制改造，那是一(yi)(yi)次歷(li)史性(xing)的(de)改革，周志江對自(zi)己(ji)的(de)這個決(jue)策頗為滿意，不僅僅盤活了企業，使其在正(zheng)常的(de)軌(gui)道上越(yue)走越(yue)遠，越(yue)走越(yue)成功，更重要的(de)是讓他(ta)發現(xian)了自(zi)己(ji)對新事物的(de)吸收能(neng)力，也正(zheng)是這一(yi)(yi)點，能(neng)讓久立一(yi)(yi)直朝著(zhu)良好的(de)方向(xiang)前進。
“但當時爭議也很大(da)，有同行(xing)就問我，搞什么(me)(me)轉制，以(yi)后說(shuo)(shuo)話都不(bu)(bu)算數了。”周志江告訴(su)記者(zhe)，我認(ren)為，我不(bu)(bu)一(yi)定非要什么(me)(me)事(shi)都說(shuo)(shuo)了算，正確的事(shi)，總有個決(jue)策過(guo)程。“只要我認(ren)為是對的事(shi)，我就千方(fang)百(bai)計說(shuo)(shuo)服(fu)他(ta)們，上(shang)半(ban)年沒說(shuo)(shuo)通，過(guo)半(ban)年也要說(shuo)(shuo)服(fu)，我們一(yi)邊(bian)干一(yi)邊(bian)說(shuo)(shuo)。”
1996年12月，久立被國家列為(wei)(wei)第二批(pi)現(xian)代企業制度(du)改革試點(dian)單位，次年底，企業改制為(wei)(wei)規范的股份有限(xian)公司(si)，初步建立起(qi)現(xian)代企業制度(du)，為(wei)(wei)企業穩定健康發展奠定了基礎(chu)。
二(er)、科技(ji)創新
1996年(nian)，是久立集團歷史上唯一虧損的一年(nian)。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不銹(xiu)鋼焊接管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于一個(ge)總資產只有2000萬元的(de)(de)(de)(de)企業來說，這(zhe)的(de)(de)(de)(de)確又(you)是一個(ge)生(sheng)死存(cun)亡的(de)(de)(de)(de)關口(kou)。整個(ge)班子進行了(le)激烈的(de)(de)(de)(de)討論，很多人提議不再上(shang)，怕(pa)投資后達不到效(xiao)果，反而(er)招來更大的(de)(de)(de)(de)損失，企業就會面臨倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)危(wei)險。作為企業的(de)(de)(de)(de)掌門人，周志江(jiang)必(bi)須決斷(duan)。
“我(wo)(wo)這個人(ren)(ren)有時(shi)是比(bi)較強硬的(de)(de)，我(wo)(wo)認為(wei)對的(de)(de)事情(qing)，我(wo)(wo)能說出(chu)理由，我(wo)(wo)就會千方百計說服(fu)別(bie)人(ren)(ren)。當然(ran)，如果別(bie)人(ren)(ren)是對的(de)(de)，我(wo)(wo)也會信服(fu)。”周志江這樣(yang)形容自己的(de)(de)“強硬”和“民主(zhu)”。不銹鋼焊接管(guan)(guan)與(yu)無(wu)縫鋼管(guan)(guan)在(zai)國內的(de)(de)市場比(bi)是3：7，而國外正好相反。隨著中國經濟的(de)(de)發展，國內也必將(jiang)會跟國外一樣(yang)。市場空(kong)間(jian)是巨大(da)的(de)(de)，只要我(wo)(wo)們能拿出(chu)合格的(de)(de)產品來。周志江權衡(heng)利弊，力(li)排眾議(yi)，他果斷地做出(chu)舉債投資、完善(shan)生產線(xian)的(de)(de)決定。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不銹鋼(gang)管從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在企業的(de)(de)困難時期，周(zhou)志江用他(ta)對(dui)科(ke)技(ji)創新(xin)(xin)進步的(de)(de)執著，再次成為久(jiu)(jiu)立的(de)(de)“關鍵先生”。隨后，上海(hai)金山(shan)石化、廣東嶺澳核電(dian)站(zhan)、威(wei)達高(gao)紙(zhi)業等紛紛前(qian)來訂貨，僅這個項目，當年就(jiu)盈利(li)800多萬元。不惜代價(jia)的(de)(de)堅持，使大(da)口徑(jing)不銹鋼焊接管(guan)成為企業新(xin)(xin)的(de)(de)經濟增長點，久(jiu)(jiu)立全盤皆(jie)活。隨著技(ji)術和(he)產品質(zhi)量的(de)(de)提高(gao)，國外的(de)(de)單子(zi)也紛至(zhi)沓(ta)來。
事隔多(duo)年(nian)以后(hou)，周志江回(hui)憶當時的(de)決(jue)策時說，當年(nian)堅持要做這個(ge)項目(mu)(mu)，除了(le)項目(mu)(mu)本身的(de)確值得投入外，還(huan)有(you)一(yi)個(ge)深層(ceng)次的(de)原因(yin)。鋼(gang)鐵產(chan)品(pin)有(you)幾(ji)萬(wan)種之多(duo)，大的(de)、關鍵的(de)產(chan)品(pin)都(dou)是大型(xing)國(guo)企在做，比(bi)如寶鋼(gang)、太(tai)鋼(gang)等。久立能夠生存，是因(yin)為(wei)(wei)做了(le)一(yi)些(xie)大型(xing)國(guo)企不愿意做或者不屑(xie)去(qu)做的(de)小產(chan)品(pin)。久立建廠10年(nian)，就一(yi)直處(chu)在這樣(yang)一(yi)種邊緣狀(zhuang)態，這是當時多(duo)數鄉鎮(zhen)企業的(de)真實地位(wei)。在做不銹鋼(gang)焊(han)接管(guan)之前，我(wo)們的(de)銷售員連金山石(shi)(shi)化一(yi)名處(chu)長辦公室的(de)門都(dou)進不去(qu)，進去(qu)了(le)還(huan)以為(wei)(wei)你是在搞(gao)行賄。要改變(bian)自身地位(wei)，就必須有(you)所作為(wei)(wei)。事實證(zheng)明，久立就是在這個(ge)項目(mu)(mu)上打開名氣，包括(kuo)中石(shi)(shi)化這樣(yang)的(de)大型(xing)國(guo)企，才能成為(wei)(wei)我(wo)們的(de)合作伙伴。
從此，久立不忘初心，砥(di)礪前行。
三(san)、兼并湖(hu)鋼
1999年(nian)，是久立發(fa)展史(shi)上(shang)具有重(zhong)大戰略意義的一年(nian)。那年(nian)，老(lao)牌國有企業原湖州鋼(gang)鐵(tie)廠宣(xuan)布破產。
湖州(zhou)(zhou)鋼鐵(tie)廠是湖州(zhou)(zhou)市的(de)一家老牌國有企業，30年的(de)雨雪風霜(shuang)曾使它(ta)載滿榮譽，為(wei)國家和社會(hui)做(zuo)出過較大貢獻，是湖州(zhou)(zhou)市工業企業中的(de)“巨(ju)人”。但面(mian)對經濟(ji)體制(zhi)轉型新的(de)挑戰，湖州(zhou)(zhou)鋼鐵(tie)廠這個(ge)在計劃經濟(ji)時(shi)代為(wei)解決嘉興地區“手無(wu)寸鐵(tie)”的(de)狀(zhuang)況(kuang)，由政府(fu)投資(zi)建(jian)設的(de)“小鋼鐵(tie)”，由于規(gui)(gui)模小、工序不配套，加上裝備(bei)落后等(deng)原因，自我生存(cun)、積累、發展(zhan)的(de)能(neng)力較弱，終于無(wu)法適(shi)應市場經濟(ji)的(de)浪潮，3年連續虧(kui)損達數千萬元。“巨(ju)人”能(neng)否有力量再舉改革之劍？湖州(zhou)(zhou)市政府(fu)召開專(zhuan)門協調(diao)會(hui)議，認為(wei)破(po)產是唯一的(de)出路，湖州(zhou)(zhou)市政府(fu)要求(qiu)通過規(gui)(gui)范破(po)產達到(dao)企業徹(che)底改制(zhi)。
市政府動員久立等幾家(jia)民企收購或兼并這家(jia)企業。
湖(hu)鋼是一(yi)家典(dian)型的計劃經(jing)濟條件下的國有(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)長期以來形成一(yi)個內部“小社(she)會”。對內，職(zhi)工(gong)(gong)的生(sheng)老病死、衣食住行終身全(quan)包，到(dao)1992年底(di)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)職(zhi)工(gong)(gong)總數為2712人，全(quan)年僅工(gong)(gong)資福(fu)利支出就高(gao)達3000萬元(yuan)以上。對外(wai)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)承擔著周邊十(shi)多家單位和幾百戶(hu)村民的用(yong)水、供電、乘車，村民用(yong)的每一(yi)度(du)電、每一(yi)噸水，都由企(qi)(qi)業(ye)(ye)支出，企(qi)(qi)業(ye)(ye)成了“衣食父母”。
而這個“衣食父(fu)母”卻沿用70年(nian)代的工藝生產，設備(bei)陳舊、工藝落后，產品檔次低(di)、規模小(xiao)。最好一年(nian)利(li)稅僅3000多萬元，只夠全年(nian)工資福利(li)性支出。
面對困境(jing)，湖鋼(gang)(gang)(gang)也努(nu)力尋求企(qi)業解(jie)困之路。1994年(nian)(nian)，根據我國鋼(gang)(gang)(gang)鐵行(xing)業中不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)量不足(zu)30萬(wan)噸，不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)消費(fei)嚴重依(yi)賴(lai)進口的(de)現狀，提(ti)出(chu)了將原來以“化鐵”工(gong)藝獲取(qu)原料的(de)轉爐煉(lian)(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)生(sheng)產(chan)線(xian)改造為(wei)年(nian)(nian)產(chan)2.3萬(wan)噸不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)冶煉(lian)(lian)(lian)生(sheng)產(chan)線(xian)。這個方案得到上級政府的(de)批準后，湖鋼(gang)(gang)(gang)用了兩年(nian)(nian)多時間終于建(jian)成了不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)冶煉(lian)(lian)(lian)生(sheng)產(chan)線(xian)，并(bing)進行(xing)了試生(sheng)產(chan)。但是，湖鋼(gang)(gang)(gang)已步入嚴重虧損境(jing)地，根本沒有資金投入不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)煉(lian)(lian)(lian)鋼(gang)(gang)(gang)生(sheng)產(chan)線(xian)。
從1996年(nian)-1998年(nian)3年(nian)間，湖鋼這(zhe)個發育不成熟(shu)的“巨(ju)人”累計虧損(sun)達8000多萬元，債臺高筑，到1998年(nian)2月(yue)底，總負債已達1.49億元，資產負債率高達115％。
周志江(jiang)(jiang)覺得(de)湖(hu)鋼(gang)(gang)(gang)破(po)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)關鍵(jian)是國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)體制和機(ji)制問題，如(ru)果引(yin)入民(min)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理機(ji)制，仍然是有希(xi)望的(de)(de)(de)，況(kuang)且久(jiu)立(li)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管一直受(shou)原(yuan)材料的(de)(de)(de)制約，而湖(hu)鋼(gang)(gang)(gang)有不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)冶煉生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，收購后有利于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展。但這(zhe)件事在領(ling)導(dao)班子中卻(que)引(yin)起了(le)各種爭議，因為那時久(jiu)立(li)自身規(gui)模不(bu)大(da)(da)，兼并湖(hu)鋼(gang)(gang)(gang)是“小馬拉大(da)(da)車”，許多(duo)人擔心難以盤活上(shang)(shang)億元的(de)(de)(de)資產(chan)(chan)，因而是個(ge)“燙手(shou)的(de)(de)(de)山芋”，加上(shang)(shang)久(jiu)立(li)自身不(bu)需那么(me)多(duo)原(yuan)材料，存(cun)在包(bao)袱大(da)(da)、潛在風險(xian)大(da)(da)的(de)(de)(de)問題。但周志江(jiang)(jiang)認為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展一定(ding)要(yao)有前瞻性，兼并湖(hu)鋼(gang)(gang)(gang)，既有風險(xian)，也是實現低(di)成(cheng)本擴(kuo)張、做(zuo)大(da)(da)做(zuo)強不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)良好機(ji)遇。湖(hu)州市政府(fu)對(dui)于湖(hu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)改革(ge)確定(ding)了(le)一個(ge)指導(dao)思(si)想：市場經(jing)濟下的(de)(de)(de)結構重組不(bu)能(neng)再沿用計劃經(jing)濟下的(de)(de)(de)“拉郎配”，這(zhe)次改革(ge)必(bi)須是市場的(de)(de)(de)選(xuan)擇。
市場的選(xuan)擇(ze)把久立集團(tuan)和(he)湖鋼(gang)的改革緊緊地綁在于一起。
1999年4月9日，久(jiu)(jiu)立集(ji)團(tuan)正式簽訂(ding)了(le)收(shou)購協議。自此，久(jiu)(jiu)立集(ji)團(tuan)和湖州另(ling)外一家知名企業分別收(shou)購了(le)原湖鋼(gang)的部分資產。2000年9月，湖州久(jiu)(jiu)立特鋼(gang)有限公司成立，高興江(jiang)任總經理，系浙(zhe)江(jiang)久(jiu)(jiu)立集(ji)團(tuan)股份有限公司的全資子公司，采用電爐(lu)、氬氧爐(lu)（AOD）兩步法冶煉不銹鋼(gang)，是以生產不銹鋼(gang)棒材為(wei)特色的專(zhuan)業型(xing)煉鋼(gang)企業。并接受(shou)了(le)原湖鋼(gang)特鋼(gang)廠(chang)的220畝土(tu)地及(ji)廠(chang)房(fang)設備(bei)、500名下崗工人和654名離退休人員。
然而一個國(guo)有企(qi)(qi)(qi)業并入(ru)民營企(qi)(qi)(qi)業，帶來了(le)許(xu)多矛(mao)盾，比如新老工人(ren)的待(dai)遇和(he)身份問(wen)題(ti)(ti)、兩(liang)種不同所有制企(qi)(qi)(qi)業文化(hua)的融合問(wen)題(ti)(ti)等都是企(qi)(qi)(qi)業領導遇到的一道道前所未有的難題(ti)(ti)。周(zhou)志江在記者采訪中講了(le)這樣(yang)一段話：“我們知道鄉(xiang)鎮企(qi)(qi)(qi)業重組國(guo)有企(qi)(qi)(qi)業跨度極(ji)大，思(si)想(xiang)觀念、管理體制、運行機制上的差異，必然會導致(zhi)這樣(yang)那樣(yang)的碰(peng)(peng)撞，但我們堅(jian)信，只(zhi)要深化(hua)改(gai)革、只(zhi)要企(qi)(qi)(qi)業發展了(le)、職工收入(ru)增加了(le)，一切碰(peng)(peng)撞才會迎刃(ren)而解。”
周志江又說(shuo)，湖鋼工(gong)人進入(ru)久立(li)后就是久立(li)員工(gong)，得保(bao)證他們(men)的生活質量，雖(sui)然會產生一些摩擦，但我(wo)與(yu)他們(men)保(bao)持經(jing)常的溝通，努力解決(jue)他們(men)提出的一些問題，宣傳久立(li)的企業(ye)文化等(deng)，兩年后，一切才平息下(xia)來，我(wo)的做法(fa)也(ye)得到(dao)了他們(men)的理解。
責任(ren)重于泰(tai)山。周(zhou)志江認為(wei)責任(ren)是做人的起碼原則(ze)，當初自己敢(gan)于挑(tiao)起兼并湖鋼這副重擔，是自己心(xin)中(zhong)有一(yi)種責任(ren)感(gan)。湖鋼工人與久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)工人攜手并進，經(jing)過資產(chan)(chan)(chan)的重組、盤活，再一(yi)次煥發(fa)出(chu)勃勃生(sheng)機，走上了良性循環之路，把企業推向了一(yi)個(ge)新高度(du)，2002年(nian)，“久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)特(te)鋼”年(nian)產(chan)(chan)(chan)特(te)鋼4.8萬(wan)(wan)噸，產(chan)(chan)(chan)品(pin)有十(shi)余個(ge)品(pin)種，規(gui)格(ge)也多(duo)達(da)(da)200多(duo)個(ge)，公(gong)司年(nian)銷售收(shou)入(ru)4億(yi)多(duo)元，創(chuang)利(li)稅(shui)(shui)3038萬(wan)(wan)元，比(bi)2001年(nian)分別增長了64.6％和57.5％，資產(chan)(chan)(chan)保值率達(da)(da)110％，資產(chan)(chan)(chan)負債率54.7％，產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)銷率和貨款回收(shou)率達(da)(da)100％。到2003年(nian)底，“久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)特(te)鋼”不銹鋼產(chan)(chan)(chan)量達(da)(da)6.5萬(wan)(wan)噸，實現(xian)銷售收(shou)入(ru)7億(yi)元，實現(xian)利(li)稅(shui)(shui)5500萬(wan)(wan)元。
面(mian)對這(zhe)(zhe)(zhe)幾年以幾何數(shu)增長(chang)的(de)速度(du)，總經理高興(xing)江(jiang)說：““久(jiu)立(li)特鋼”這(zhe)(zhe)(zhe)幾年來發展的(de)確實不錯。但這(zhe)(zhe)(zhe)不是(shi)我個(ge)人的(de)功勞，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)與(yu)各級政府領導(dao)、久(jiu)立(li)集團領導(dao)和廣大(da)職工的(de)支持是(shi)分不開的(de)。“久(jiu)立(li)特鋼”是(shi)剛剛學會了走路，我要讓它“跑(pao)”起(qi)來。在發展的(de)道路上，“久(jiu)立(li)特鋼”要走得更遠一(yi)些，什(shen)么(me)時候(hou)都不能迷戀鮮花(hua)與(yu)掌(zhang)聲······”
現在(zai)這家企業已(yi)經更名為(wei)“永興(xing)特鋼”，成(cheng)為(wei)湖州市的(de)明星企業、上市公(gong)司(si)。
次起此事，《經濟(ji)日報》原副總編羅(luo)開富從湖(hu)商(shang)商(shang)性解釋說：“同(tong)業之間你死我活的殘(can)酷競爭歷來(lai)已久，今天也(ye)不鮮見，今后可能(neng)更甚。但湖(hu)商(shang)從整體上(shang)看(kan)，倒是個例外，深(shen)邃的湖(hu)州文化養成了湖(hu)州商(shang)人更看(kan)重(zhong)“路有千條，勿要爭得兩(liang)敗俱傷”的經商(shang)之道，在(zai)同(tong)業之間更是如(ru)此。”
這方面，久立(li)集(ji)團和永興特鋼的(de)董事長讓人肅然(ran)起敬。
幾年前高(gao)(gao)興(xing)江還在久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)集團董(dong)事(shi)(shi)長(chang)周(zhou)志江手(shou)下做事(shi)(shi)，2000年受久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)集團派遣擔任久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)特鋼(gang)總(zong)經(jing)(jing)理，后久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)特鋼(gang)轉制，把產權(quan)明晰(xi)到(dao)高(gao)(gao)興(xing)江等(deng)少(shao)數(shu)經(jing)(jing)營骨干名(ming)下，開始從(cong)久(jiu)(jiu)(jiu)立(li)集團中分立(li)出來(lai)，并改名(ming)為“永興(xing)特鋼(gang)”，高(gao)(gao)興(xing)江任永興(xing)特鋼(gang)董(dong)事(shi)(shi)長(chang)。周(zhou)志江事(shi)(shi)后說，珍惜(xi)與高(gao)(gao)興(xing)江等(deng)人曾經(jing)(jing)共事(shi)(shi)的緣分，樂于并支持他們成長(chang)；高(gao)(gao)興(xing)江對周(zhou)志江更是尊敬有(you)加。這兩人2010年10月(yue)份剛剛同時(shi)登(deng)上(shang)“2010胡潤(run)百富榜”。這就是湖商(shang)商(shang)性(xing)的體(ti)現。
四、打贏跨國商標官(guan)司
久立集團是一(yi)家以生產工(gong)業(ye)用(yong)不銹鋼(gang)管為主的(de)民(min)營企業(ye)。從20世(shi)紀90年(nian)代初開始(shi)，他們(men)注重品牌建設工(gong)作，并且(qie)鍥而不舍，終于(yu)獲得了中(zhong)國“馳名商標”稱(cheng)號。
在(zai)久(jiu)立(li)(li)的(de)發展歷史中，曾經(jing)發生過(guo)的(de)一場(chang)跨國(guo)商(shang)標(biao)(biao)官司引起媒體的(de)廣泛關注。在(zai)這(zhe)(zhe)場(chang)官司中，對手是世界著名的(de)日(ri)立(li)(li)株式會社，在(zai)許多人看(kan)來(lai)，久(jiu)立(li)(li)在(zai)這(zhe)(zhe)場(chang)國(guo)際(ji)官司中勝(sheng)算甚微。但憑(ping)著久(jiu)立(li)(li)人的(de)民族精神和民族氣節，歷時(shi)4年，終于打贏了這(zhe)(zhe)場(chang)國(guo)際(ji)商(shang)標(biao)(biao)官司，2000年11月2日(ri)，國(guo)家商(shang)標(biao)(biao)評審委(wei)員會做出終審裁定(ding)：久(jiu)立(li)(li)勝(sheng)訴。
1993年(nian)(nian)，久(jiu)立(li)組(zu)建了集團公司，形(xing)成(cheng)了不銹(xiu)鋼管和(he)防(fang)火電纜兩大(da)類拳頭產(chan)品，且(qie)這兩類產(chan)品在國(guo)(guo)內市場(chang)占有(you)率均名列前茅。為了擁有(you)一個好的商(shang)(shang)標(biao)，1993年(nian)(nian)～1994年(nian)(nian)，久(jiu)立(li)先后(hou)(hou)花費30多(duo)萬(wan)元，請名家設計(ji)久(jiu)立(li)加圖(tu)商(shang)(shang)標(biao)，并導入(ru)企(qi)業形(xing)象識別系統。1994年(nian)(nian)8月，久(jiu)立(li)向國(guo)(guo)家商(shang)(shang)標(biao)局(ju)提出全方(fang)位注冊商(shang)(shang)標(biao)的申請，并成(cheng)為湖州市首(shou)家防(fang)御商(shang)(shang)標(biao)搶注的企(qi)業。之后(hou)(hou)，久(jiu)立(li)經(jing)國(guo)(guo)家商(shang)(shang)標(biao)局(ju)核(he)準，先后(hou)(hou)取得了42大(da)類中35個商(shang)(shang)品類別的商(shang)(shang)標(biao)注冊，為推(tui)進久(jiu)立(li)品牌建設打下(xia)了堅實的基礎。久(jiu)立(li)產(chan)品不僅(jin)贏得了客戶的青睞，還先后(hou)(hou)被上(shang)海(hai)東方(fang)明珠塔、北京人民大(da)會(hui)堂、秦山核(he)電站等國(guo)(guo)家重(zhong)大(da)工程項目采(cai)用。
1996年7月，日本日立(li)公司居然以(yi)“久立(li)商(shang)標仿冒日立(li)”為(wei)由將久立(li)告了(le)，證(zheng)據子虛(xu)烏有(you)(you)，口氣咄(duo)咄(duo)逼人，搞(gao)得久立(li)啼笑皆非(fei)。久立(li)運用法(fa)律手段據理(li)力爭，與(yu)日立(li)公司進行了(le)長(chang)達4年多時間的較量。當時，浙(zhe)江已發生過多起(qi)類似糾紛，但(dan)(dan)大(da)多以(yi)失(shi)敗告終。但(dan)(dan)周(zhou)志江卻偏不信，不惜(xi)一(yi)(yi)切代價，專門聘請有(you)(you)關專家，充分運用法(fa)律武器(qi)進行抗爭，并先后幾次(ci)向國家工商(shang)總局(ju)商(shang)標局(ju)闡明自己的觀點，維護自身的合法(fa)權益。這場久立(li)與(yu)日立(li)的商(shang)標之爭，其意(yi)義(yi)已遠遠超(chao)出案件的本身，雖(sui)然贏得有(you)(you)點艱難，但(dan)(dan)周(zhou)志江認(ren)為(wei)贏的不僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)商(shang)標案，而是(shi)“打(da)”出了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)中國企業和(he)中國人的民族氣節。
有了(le)這次(ci)教訓后，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)立馬(ma)在美(mei)國(guo)以及歐洲、亞洲等56個國(guo)家申請商標注冊，現已取(qu)得(de)了(le)50個國(guo)家的注冊證書。通(tong)過這次(ci)商標訴訟，使周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)深(shen)刻(ke)了(le)解國(guo)際市場的游戲規則，尤其是知道(dao)了(le)在與世界級企(qi)業打交道(dao)時(shi)應注意(yi)些(xie)什么。同(tong)(tong)時(shi)也讓久立人懂得(de)，一個企(qi)業要做大做強，不但要承(cheng)受(shou)來自(zi)國(guo)內市場的競爭，同(tong)(tong)時(shi)還要承(cheng)受(shou)來自(zi)國(guo)際市場的各種挑戰所帶(dai)來的種種壓(ya)力。
