坐在(zai)記者對(dui)面的(de)(de)(de)(de)(de)周志江(jiang)，黝黑的(de)(de)(de)(de)(de)臉膛，不高大但卻十分(fen)敦實(shi)，穿一(yi)(yi)身在(zai)廠區(qu)每一(yi)(yi)個角落都能見得著(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作服；一(yi)(yi)副普普通通的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)鏡后面，透露(lu)著(zhu)溫(wen)和的(de)(de)(de)(de)(de)目光(guang)，給對(dui)話者的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)溫(wen)暖與踏實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。著(zhu)名作家冰心同志曾有一(yi)(yi)首小詩：成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)，人們只驚(jing)慕她現(xian)時的(de)(de)(de)(de)(de)明艷！然而(er)，當初(chu)她的(de)(de)(de)(de)(de)芽(ya)兒，浸透了奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)淚水(shui)，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)(de)(de)血(xue)雨。久(jiu)(jiu)立(li)這朵明艷的(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)朵也是(shi)如此。“久(jiu)(jiu)立(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功，可以說，是(shi)她的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立(li)者，一(yi)(yi)個不肯愧對(dui)生命的(de)(de)(de)(de)(de)奮斗(dou)者-周志江(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功。30年(nian)來，他帶領著(zhu)久(jiu)(jiu)立(li)全體(ti)員工(gong)發揚“艱苦(ku)創(chuang)業，以質取勝，以信為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)(de)企業精神(shen)，從(cong)30年(nian)前在(zai)一(yi)(yi)片廢(fei)墟上白手起家，不斷進取開(kai)拓，至(zhi)2016年(nian)久(jiu)(jiu)立(li)已(yi)位居湖州市(shi)工(gong)業制造之(zhi)首。
創業(ye)(ye)怎樣才(cai)能成功？有(you)人說是(shi)靠(kao)機(ji)遇，有(you)人說靠(kao)膽量，也有(you)人說靠(kao)智慧······而周志江卻認(ren)為(wei)，關(guan)鍵是(shi)要認(ren)準(zhun)一(yi)(yi)條(tiao)路，堅持走(zou)下去。“道(dao)路只有(you)一(yi)(yi)條(tiao)”這是(shi)韓國作家(jia)寫(xie)全球500強LG公司總結的(de)至(zhi)理(li)名(ming)(ming)言，這家(jia)公司從十幾萬(wan)元起家(jia)，最終(zhong)成為(wei)全球知名(ming)(ming)企業(ye)(ye)，成功的(de)秘訣就是(shi)認(ren)準(zhun)一(yi)(yi)條(tiao)路，堅持走(zou)到底，唯有(you)如此，才(cai)能走(zou)得更遠，走(zou)得更寬(kuan)。在(zai)周志江的(de)創業(ye)(ye)生(sheng)涯中(zhong)，一(yi)(yi)直牢記著這句名(ming)(ming)言，成為(wei)伴隨他一(yi)(yi)生(sheng)的(de)一(yi)(yi)句創業(ye)(ye)座右(you)銘。
一、靠奮斗(dou)改(gai)變命(ming)運
1950年(nian)(nian)10月，周志江伴隨著共和國(guo)周歲的慶典(dian)，出生在江南水鄉(xiang)湖(hu)州(zhou)鎮西一(yi)戶(hu)普通(tong)農民家(jia)庭。父(fu)親(qin)是(shi)(shi)當地小有(you)名氣(qi)的“先生”，寫得(de)一(yi)手好(hao)毛筆字(zi)。合作(zuo)社時期，還(huan)是(shi)(shi)社里的小干部。母親(qin)務農，兄妹(mei)有(you)四個(ge)(ge)，他(ta)排(pai)行是(shi)(shi)老(lao)三(san)，二個(ge)(ge)哥哥，一(yi)個(ge)(ge)妹(mei)妹(mei)，由于僅靠父(fu)母掙(zheng)工(gong)分(fen)，家(jia)中年(nian)(nian)年(nian)(nian)透支。他(ta)的少年(nian)(nian)時代(dai)正遇上國(guo)家(jia)三(san)年(nian)(nian)自(zi)然(ran)災害，糧(liang)食緊(jin)缺，不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)經常用一(yi)些樹皮、糠餅、豆腐渣、草根來充饑(ji)。
周志江14歲那年，全家人忙碌了(le)一整(zheng)年，不僅沒(mei)有盈(ying)余，反而倒欠了(le)生產隊30多(duo)元(yuan)。開年上(shang)來，家里被(bei)迫(po)讓他退(tui)了(le)學(xue)，因為交不起3元(yuan)錢(qian)的學(xue)費。
從此(ci)，周志江就和大(da)多(duo)數農村青少年一(yi)樣，起早貪黑(hei)，為的是賺取2分的工(gong)分-那是一(yi)個正勞力的五分之一(yi)。然后，隨著年齡的增長(chang)，從3分、4分···，一(yi)直到20歲時成長(chang)為一(yi)名(ming)農村的正勞力。
雖然周志江(jiang)只讀到高(gao)小(xiao)就(jiu)輟學了，他是，他懷(huai)著對知識(shi)的渴望，經常去參加夜校念書。農村(cun)的貧(pin)寒生(sheng)活迫(po)使(shi)他渴求一條改變現狀的道(dao)路。
他從小就有一個愿望-去城里(li)當(dang)工人(ren)。一次，他去蘇州扒(ba)垃圾(ji)，晚(wan)上(shang)想(xiang)去看(kan)(kan)場電(dian)(dian)(dian)影，在刺骨寒風中站立了幾個小時(shi)，被西北風凍得渾(hun)身(shen)發抖(dou)，但買不到電(dian)(dian)(dian)影票。看(kan)(kan)著(zhu)那些穿著(zhu)時(shi)髦衣服進入電(dian)(dian)(dian)影院的城里(li)人(ren)，他強烈地感(gan)受到城鄉差別(bie)太大了。心(xin)想(xiang)，這輩子(zi)能(neng)做城里(li)人(ren)那該(gai)多好呀！
一年(nian)冬天，周(zhou)志江(jiang)和同村(cun)的三個人一起搖(yao)船(chuan)去賣(mai)草(cao)干(gan)，不料船(chuan)在太(tai)湖里擱淺了(le)，同去的人都冒著刺骨寒風下到冰冷的河水里“拔(ba)船(chuan)”，周(zhou)志江(jiang)因年(nian)紀最小(xiao)，同伴讓(rang)他(ta)在船(chuan)上(shang)把舵，但(dan)他(ta)卻顧不了(le)那么多，也縱(zong)身(shen)(shen)跳進刺骨的水中。船(chuan)是(shi)“拔(ba)”了(le)出來，但(dan)當他(ta)渾身(shen)(shen)哆擻地(di)爬(pa)上(shang)船(chuan)時(shi)，全身(shen)(shen)快(kuai)凍僵了(le)。從此，他(ta)想離開農村(cun)改變命運的念(nian)頭日愈強烈(lie)！
機會終于(yu)來(lai)了。長興8383國防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)需要抽調民兵參加建(jian)設。1970年，在(zai)周(zhou)志江報名參加了國防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設，主(zhu)要任(ren)務(wu)是在(zai)工(gong)(gong)地做水(shui)泥(ni)、石子的(de)(de)裝卸工(gong)(gong)作。在(zai)兩年的(de)(de)時間里，過的(de)(de)是部隊半軍事化(hua)生(sheng)活，每天還(huan)背“老三篇”，交流(liu)心得體會，與(yu)周(zhou)志江一起去的(de)(de)12個民兵，算他的(de)(de)文化(hua)程(cheng)度最高，所以經(jing)常幫(bang)伙伴寫信，還(huan)承(cheng)擔班里出黑板報、寫匯報總結等任(ren)務(wu)。
部隊對工程質量要(yao)求(qiu)(qiu)極高，如對石(shi)子的(de)(de)堆(dui)放要(yao)求(qiu)(qiu)整齊等(deng)，還做樣板給大家看。當時，種菜、養豬(zhu)等(deng)義(yi)務勞動非常積極，奉(feng)獻精(jing)神十分濃厚(hou)。在這種環境下，周志江的(de)(de)文化得(de)到了(le)很大提(ti)高，思想意志得(de)到了(le)磨煉(lian)，組(zu)織能力得(de)到了(le)鍛煉(lian)，這是(shi)他人生的(de)(de)重(zhong)(zhong)大轉(zhuan)折，對以后在工作中養成(cheng)認真負責、重(zhong)(zhong)視質量意識(shi)有著極大的(de)(de)幫(bang)助(zhu)。
二、臨危受命(ming)扭虧為盈
1971年(nian)底，周志(zhi)江從8383工地(di)回(hui)到了(le)家鄉。在家種了(le)一(yi)年(nian)田(tian)后，進了(le)湖州磁性材料廠工作(zuo)。燒了(le)五年(nian)窯(yao)，干過最苦、最重、最累的(de)(de)活，那(nei)段時(shi)間的(de)(de)艱苦磨煉(lian)造就(jiu)了(le)他(ta)吃苦耐勞的(de)(de)品(pin)質，這是(shi)人們(men)最為稱道的(de)(de)品(pin)格之一(yi)。
6年(nian)(nian)后(hou)，廠(chang)里(li)要上新(xin)項目(mu)，周志(zhi)江(jiang)和(he)其他(ta)4名員工(gong)(gong)被派到上海學習半年(nian)(nian)，由于大多文化程度不高，便推薦他(ta)負(fu)(fu)責技術工(gong)(gong)作。5個人學習回(hui)來后(hou)，負(fu)(fu)責籌建新(xin)產(chan)(chan)品項目(mu)，當(dang)時周志(zhi)江(jiang)負(fu)(fu)責新(xin)產(chan)(chan)品的技術工(gong)(gong)作。新(xin)項目(mu)投產(chan)(chan)后(hou)因各種原因沒有給企業帶(dai)來效益。1982年(nian)(nian)，國家開始提(ti)倡干部“四化”，那年(nian)(nian)周志(zhi)江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領導突然通(tong)知他(ta)和(he)老廠(chang)長(chang)下(xia)班(ban)后(hou)留在廠(chang)里(li)，找(zhao)他(ta)們談話(hua)。領導說，廠(chang)里(li)已經連(lian)續虧(kui)損三年(nian)(nian)了(le)，需要你挑(tiao)重擔(dan)當(dang)廠(chang)長(chang)。周志(zhi)江(jiang)感(gan)到很突然，因為從一個技術員直接(jie)擔(dan)任(ren)連(lian)年(nian)(nian)虧(kui)損企業的廠(chang)長(chang)，無論從哪方面(mian)來說壓力(li)實在是太大了(le)。他(ta)，猶豫(yu)了(le)！
但鄉(xiang)里的決定不(bu)(bu)可逆轉。1982年(nian)11月，周志江走馬(ma)上(shang)任當(dang)了(le)(le)(le)(le)廠(chang)長。這(zhe)一年(nian)過得(de)相當(dang)艱(jian)難，因沒有技術(shu)力量，一次，他專程跑(pao)到(dao)江西去請師傅，回(hui)(hui)來時(shi)已臨近春(chun)節，天又下著大雪。當(dang)他回(hui)(hui)到(dao)廠(chang)里，只見廠(chang)房(fang)(fang)已被大雪壓塌(ta)，工(gong)(gong)(gong)人們全部回(hui)(hui)家了(le)(le)(le)(le)，副廠(chang)長也(ye)辭職(zhi)了(le)(le)(le)(le)，外面傳(chuan)言四起(qi)：廠(chang)房(fang)(fang)倒了(le)(le)(le)(le)，人散(san)了(le)(le)(le)(le)，廠(chang)辦不(bu)(bu)下去了(le)(le)(le)(le)，明年(nian)沒希望了(le)(le)(le)(le)！但周志江偏(pian)不(bu)(bu)信(xin)，找到(dao)駐上(shang)海的銷售(shou)員，要他千方萬計在(zai)(zai)春(chun)節前收回(hui)(hui)1萬元貨(huo)款，無論如何在(zai)(zai)年(nian)前先把工(gong)(gong)(gong)人的工(gong)(gong)(gong)資發掉。“廠(chang)房(fang)(fang)塌(ta)了(le)(le)(le)(le)，人不(bu)(bu)能(neng)散(san)，工(gong)(gong)(gong)廠(chang)還(huan)得(de)辦下去。”12月26日銷售(shou)員終于拿到(dao)1萬元錢。周志江高(gao)興得(de)馬(ma)上(shang)挨家挨戶去發工(gong)(gong)(gong)資，工(gong)(gong)(gong)人們看(kan)到(dao)廠(chang)長冒著風雪上(shang)門發工(gong)(gong)(gong)資，都感到(dao)希望還(huan)在(zai)(zai)，本來已“冷卻”的心又熱乎起(qi)來，紛(fen)紛(fen)答應春(chun)節后仍回(hui)(hui)廠(chang)上(shang)班。
災后的企(qi)業(ye)又恢復了(le)生產(chan)，但產(chan)品缺乏銷路(lu)。周志(zhi)江(jiang)想，市場上那些(xie)名牌自行車(che)、縫紉機(ji)為啥要(yao)憑票購買？關(guan)鍵是質(zhi)量(liang)過(guo)硬，消費(fei)者信(xin)得過(guo)，出現供不應求才采取憑票供應，因此廠里虧損的主(zhu)要(yao)原因是產(chan)品質(zhi)量(liang)不過(guo)關(guan)，所以(yi)周志(zhi)江(jiang)花大力(li)氣從抓產(chan)品質(zhi)量(liang)入手。
為(wei)(wei)此，必(bi)須進行改革(ge)。周志江(jiang)要尋(xun)找(zhao)突破口-辭退(tui)了(le)兩(liang)名工(gong)(gong)作責(ze)任(ren)心比較差(cha)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)人，一(yi)名是(shi)自己多(duo)(duo)年(nian)朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)妻子(zi)(zi)，一(yi)名是(shi)雙林鎮上一(yi)位干部的(de)(de)(de)女兒。講(jiang)到(dao)(dao)(dao)為(wei)(wei)何要辭退(tui)這(zhe)兩(liang)名工(gong)(gong)人時(shi)，他(ta)回(hui)答說：“照她們這(zhe)種態度工(gong)(gong)作，既浪(lang)費原(yuan)材(cai)料，又影響他(ta)人，還要發工(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)浪(lang)費，而(er)企業(ye)承(cheng)受不(bu)了(le)這(zhe)種浪(lang)費！”當時(shi)全廠70多(duo)(duo)名工(gong)(gong)人中(zhong)，相當一(yi)部分年(nian)齡在五十(shi)和六十(shi)歲左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊伍企業(ye)難于發展，于是(shi)周志江(jiang)就(jiu)動(dong)員(yuan)老職工(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)子(zi)(zi)女或孫子(zi)(zi)來廠里接班，這(zhe)樣一(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)隊伍基本實現了(le)年(nian)輕(qing)化。他(ta)又跑(pao)到(dao)(dao)(dao)學校去招收委培生(sheng)，招聘(pin)(pin)技術人員(yuan)，聘(pin)(pin)請星期六工(gong)(gong)程師，初步解決了(le)技術力量，接著實行計件工(gong)(gong)資制等。通過(guo)一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)改革(ge)，企業(ye)出現了(le)生(sheng)機。周志江(jiang)上任(ren)的(de)(de)(de)第一(yi)年(nian)就(jiu)扭虧為(wei)(wei)盈(ying)，實現利潤3.6萬(wan)元(yuan)；第二年(nian)盈(ying)利8萬(wan)元(yuan)，第三年(nian)達到(dao)(dao)(dao)16萬(wan)元(yuan)；第四年(nian)達32萬(wan)元(yuan)，每(mei)年(nian)以翻一(yi)番的(de)(de)(de)速度遞增(zeng)。企業(ye)良好的(de)(de)(de)經營(ying)業(ye)績使(shi)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)信心得到(dao)(dao)(dao)極大(da)的(de)(de)(de)振奮，也引起了(le)鄉領導的(de)(de)(de)高度關注。
三、晉升鄉工辦主(zhu)任(ren)
因為(wei)表現突出(chu)，1986年，也就(jiu)在周(zhou)志(zhi)江(jiang)當(dang)廠(chang)長的(de)(de)(de)(de)第四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌建了(le)(le)白水泥、染沙廠(chang)等多個項(xiang)目投資，但(dan)(dan)均未(wei)辦(ban)起來，成(cheng)為(wei)半(ban)拉子項(xiang)目，迫切需(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)位懂工業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)(de)人來統抓全鄉(xiang)(xiang)工業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟(ji)，就(jiu)提出(chu)要(yao)(yao)(yao)周(zhou)志(zhi)江(jiang)當(dang)鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)主任兼(jian)(jian)工業(ye)(ye)(ye)公司總經(jing)(jing)理。在旁人看來這是(shi)(shi)一(yi)個很有吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)務，因為(wei)這是(shi)(shi)走向鄉(xiang)(xiang)政府領導(dao)職(zhi)(zhi)位的(de)(de)(de)(de)“通道”，但(dan)(dan)周(zhou)志(zhi)江(jiang)骨(gu)子里還是(shi)(shi)不甘于平凡，希望創業(ye)(ye)(ye)，因為(wei)經(jing)(jing)過4年的(de)(de)(de)(de)艱苦努力(li)，企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營局(ju)面(mian)已(yi)經(jing)(jing)打開(kai)(kai)，新開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)(de)一(yi)只新產品-拋光磨料的(de)(de)(de)(de)市場銷售(shou)額已(yi)達到130多萬元，自己(ji)覺得任務還未(wei)完成(cheng)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)繼續干(gan)下去，因為(wei)他(ta)對企業(ye)(ye)(ye)發展已(yi)經(jing)(jing)有了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)思(si)路(lu)。然而，鄉(xiang)(xiang)領導(dao)要(yao)(yao)(yao)他(ta)服(fu)從(cong)組(zu)織決定，沒有推辭(ci)的(de)(de)(de)(de)余地。1986年底，他(ta)離(li)開(kai)(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)(de)同事，離(li)開(kai)(kai)工作了(le)(le)13個春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)工廠(chang)，離(li)開(kai)(kai)了(le)(le)曾日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)工作的(de)(de)(de)(de)崗位，到鄉(xiang)(xiang)里擔任鄉(xiang)(xiang)工辦(ban)主任兼(jian)(jian)總經(jing)(jing)理。
在(zai)擔(dan)任(ren)鄉工(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)后的(de)(de)那段(duan)時(shi)間(jian)里(li)(li)，周志(zhi)江(jiang)三(san)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)時(shi)間(jian)陪各級領(ling)導(dao)(dao)考察(cha)企業(ye)，三(san)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)參加各種會議，只有三(san)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)處理自己的(de)(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)辦(ban)沒(mei)(mei)有決策(ce)權，鄉里(li)(li)工(gong)(gong)業(ye)經濟有了(le)成(cheng)績，功勞歸廠(chang)長(chang)們的(de)(de)；出了(le)什(shen)么問(wen)題，工(gong)(gong)辦(ban)又(you)首當(dang)(dang)其(qi)(qi)沖要承(cheng)擔(dan)責任(ren)，工(gong)(gong)辦(ban)主任(ren)夾在(zai)中間(jian)，這(zhe)個“差使(shi)”實在(zai)不好當(dang)(dang)！尤其(qi)(qi)在(zai)要否上(shang)麥芽廠(chang)和小軋鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)問(wen)題上(shang)，周志(zhi)江(jiang)與鄉政(zheng)府領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)意見統一(yi)不起來(lai)，因(yin)為麥芽廠(chang)的(de)(de)原料-大麥，不是(shi)(shi)我們江(jiang)南的(de)(de)主產區，而且季節性很強(qiang)，很難在(zai)技術上(shang)解決成(cheng)本高的(de)(de)難題，成(cheng)功率很低；小軋鋼(gang)廠(chang)是(shi)(shi)國家明令禁止的(de)(de)“五(wu)小”項目(mu)，肯定沒(mei)(mei)有前途，但(dan)鄉領(ling)導(dao)(dao)堅持要上(shang)。在(zai)這(zhe)兩件(jian)事(shi)上(shang)，讓周志(zhi)江(jiang)覺得再當(dang)(dang)這(zhe)個“官(guan)”沒(mei)(mei)有多大意思，難以發揮自己的(de)(de)作用。
但(dan)是(shi)(shi)那(nei)段經歷(li)(li)，也使周志(zhi)江見了(le)世面，認識了(le)一批上(shang)層領導，開闊了(le)眼(yan)界，更善(shan)于從宏觀上(shang)考(kao)慮問(wen)題(ti)。1987年，周志(zhi)江出(chu)去引進(jin)投資項目，找到(dao)上(shang)海電纜研(yan)(yan)究(jiu)所，發現當時防(fang)火(huo)電纜產(chan)品市場前景(jing)看好(hao)，但(dan)是(shi)(shi)尚處在(zai)科研(yan)(yan)培(pei)育階(jie)段，不(bu)(bu)能盡(jin)快形成(cheng)市場。又經歷(li)(li)幾個(ge)月的調研(yan)(yan)、考(kao)察，發現國內不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)產(chan)業剛起步(bu)，于是(shi)(shi)，周志(zhi)江找到(dao)上(shang)鋼(gang)五廠，得知(zhi)上(shang)海、江蘇已有不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)生產(chan)廠家，而浙江省還是(shi)(shi)空(kong)白，項目發展(zhan)前景(jing)非常(chang)好(hao)，而且(qie)防(fang)火(huo)電纜和不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)兩個(ge)產(chan)品的部分生產(chan)設備可以(yi)通用。周志(zhi)江興(xing)奮不(bu)(bu)已，決定從不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)項目入手。
在說服了(le)鄉政府領導后，周(zhou)志(zhi)江(jiang)就(jiu)四(si)處(chu)奔波籌建該(gai)項(xiang)目，并毛遂自薦(jian)當(dang)(dang)廠(chang)長(chang)，但鄉里認為周(zhou)志(zhi)江(jiang)是(shi)(shi)工(gong)辦(ban)主任，不讓(rang)(rang)周(zhou)志(zhi)江(jiang)到企業去，可周(zhou)志(zhi)江(jiang)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)喜歡挑戰的(de)人，不想繼續當(dang)(dang)“官(guan)”。“你們如果(guo)不讓(rang)(rang)我當(dang)(dang)廠(chang)長(chang)，我就(jiu)辭職去當(dang)(dang)個(ge)(ge)體(ti)戶，寧(ning)可丟了(le)這個(ge)(ge)鄉工(gong)辦(ban)主任的(de)官(guan)位。”鄉里無奈，只好讓(rang)(rang)他擔任廠(chang)長(chang)，同時還讓(rang)(rang)他兼鄉工(gong)辦(ban)副主任。掐指(zhi)一算，自己(ji)在鄉工(gong)辦(ban)主任崗位正好是(shi)(shi)一年。在他心目中，道(dao)路只有一條，就(jiu)是(shi)(shi)自己(ji)創業，從此，他全(quan)身心投入不銹鋼(gang)管項(xiang)目。
四、放棄“官”位(wei)艱苦(ku)創(chuang)業
1987年底，周(zhou)志(zhi)(zhi)江毅然放棄了(le)許多人羨慕(mu)的“官”位(wei)(wei)開(kai)始籌建企業(ye)。但首先遇到家(jia)(jia)(jia)屬的反對，妻子認(ren)為這是自討苦(ku)吃，因為家(jia)(jia)(jia)里有兩(liang)老兩(liang)小，還有好幾畝農田，在(zai)工(gong)辦(ban)工(gong)資(zi)有保障，工(gong)作也不是很忙，能兩(liang)頭兼顧。現在(zai)去籌辦(ban)企業(ye)，不僅(jin)風險大，而且工(gong)作沒(mei)日沒(mei)夜，根本顧不了(le)家(jia)(jia)(jia)里的農活。但周(zhou)志(zhi)(zhi)江義無(wu)(wu)反顧地(di)認(ren)準不銹鋼管(guan)項目，在(zai)“四無(wu)(wu)”-無(wu)(wu)資(zi)金(jin)、無(wu)(wu)設備、無(wu)(wu)原料、無(wu)(wu)科技人員的情況下，帶領39位(wei)(wei)農民，在(zai)13畝爛水田里開(kai)始了(le)艱苦(ku)創業(ye)。
企業剛(gang)辦起(qi)(qi)來(lai)，資金很緊(jin)張，作為(wei)企業負責(ze)人(ren)(ren)，定原料、談(tan)(tan)(tan)訂單，周(zhou)志(zhi)江幾乎事(shi)(shi)事(shi)(shi)都(dou)要親力親為(wei)。“溫州(zhou)人(ren)(ren)有句話叫“白天做老(lao)板(ban)，晚上睡(shui)地板(ban)＇，他(ta)當時就是這(zhe)樣。那個時候談(tan)(tan)(tan)生(sheng)意，都(dou)是親自去(qu)的，而(er)且資金緊(jin)張，再(zai)遠都(dou)只能坐火(huo)車。”周(zhou)志(zhi)江說，有一次，他(ta)和另(ling)外一名廠部管理人(ren)(ren)員一起(qi)(qi)去(qu)四(si)川買原材(cai)料，為(wei)了省點錢(qian)，坐了50多個小時火(huo)車。還有一次去(qu)北(bei)京談(tan)(tan)(tan)生(sheng)意，正逢(feng)著(zhu)農忙時節，兒(er)子很小沒人(ren)(ren)帶，無奈之下他(ta)帶著(zhu)兒(er)子去(qu)了北(bei)京，為(wei)了省錢(qian)，還選了個地下室住宿。
憑著在(zai)鄉工(gong)辦(ban)工(gong)作(zuo)期(qi)間建(jian)立(li)起(qi)來的友好關系，周志江先向上海電子材料(liao)公司借貸50萬(wan)元(yuan)，再從(cong)湖州建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)貸款95萬(wan)元(yuan)，籌措了145萬(wan)元(yuan)，建(jian)起(qi)了第(di)一批廠房-6間簡陋(lou)的油(you)毛氈棚屋，創(chuang)辦(ban)起(qi)湖州金(jin)屬型(xing)材廠（久(jiu)立(li)前身）。工(gong)廠是建(jian)起(qi)來了，但資(zi)金(jin)卻十(shi)分(fen)緊(jin)張，他想(xiang)盡一切辦(ban)法縮減開支，并(bing)實(shi)行(xing)“帶(dai)資(zi)進廠”（新招員(yuan)工(gong)每人帶(dai)資(zi)金(jin)500元(yuan)）啟動(dong)生產。成天忙于廠里(li)工(gong)作(zuo)，無(wu)暇顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時候全國(guo)都在進行現(xian)代化(hua)建設(she)，高樓大廈(sha)拔地起，而(er)現(xian)代化(hua)的(de)(de)(de)城市都是建立在鋼筋(jin)水(shui)泥之上的(de)(de)(de)，對原材(cai)料的(de)(de)(de)需求(qiu)程度也是前所未有的(de)(de)(de)，因此充滿了機遇和挑戰。當時占據中國(guo)市場主導(dao)的(de)(de)(de)是傳(chuan)統鋼管(guan)(guan)，不(bu)銹鋼管(guan)(guan)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)和利(li)用規(gui)模都很小，所以(yi)有著巨大的(de)(de)(de)發展潛力，吸引著周志江堅(jian)定不(bu)移地選擇不(bu)銹鋼管(guan)(guan)產(chan)業。
然而那些握慣了(le)鋤頭(tou)鐵(tie)耙的農民要掌握不(bu)銹鋼(gang)管生產技(ji)術(shu)，可不(bu)是(shi)一件(jian)容易的事(shi)。那時提(ti)倡橫向經濟聯(lian)營，于(yu)是(shi)周志(zhi)江五(wu)赴上海(hai)，以誠(cheng)意打動了(le)上鋼(gang)五(wu)廠(chang)領導，同上鋼(gang)五(wu)廠(chang)簽訂(ding)了(le)3年的技(ji)術(shu)合作(zuo)協議。該廠(chang)派了(le)6名專業人(ren)(ren)員手把手現(xian)場指(zhi)導企(qi)業的工(gong)人(ren)(ren)。6個月(yue)后，一線生產工(gong)人(ren)(ren)全面掌握了(le)操作(zuo)技(ji)能，并(bing)有了(le)幾個掌握工(gong)藝的專業人(ren)(ren)員。隨后，上鋼(gang)五(wu)廠(chang)又派來技(ji)師做長期(qi)技(ji)術(shu)監督和指(zhi)導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五(wu)、一張便條渡(du)過難關
1988年11月，湖(hu)州金(jin)(jin)屬型材(cai)廠(chang)正式投(tou)產(chan)，第一(yi)根(gen)不銹鋼管(guan)生產(chan)出來了(le)(le)，周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)激動得幾(ji)天沒有睡好(hao)，但馬(ma)上又遇到(dao)了(le)(le)困(kun)(kun)難(nan)。那(nei)一(yi)年，物價上漲很快，國家(jia)進行宏觀經濟調控，緊縮銀根(gen)，一(yi)大批高(gao)(gao)能(neng)(neng)耗(hao)、高(gao)(gao)污染企(qi)業(ye)(ye)被關停。當時(shi)，鎮(zhen)西有家(jia)軋鋼廠(chang)，投(tou)產(chan)一(yi)個(ge)月后(hou)(hou)就“死”去了(le)(le)。自己(ji)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)被資(zi)金(jin)(jin)困(kun)(kun)得隨時(shi)也會有“死”去的(de)(de)可能(neng)(neng)。這(zhe)一(yi)年，因拖欠電力部門(men)3萬(wan)(wan)元電費，電力部門(men)發出通告：再不交費就要拉電了(le)(le)！周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)向信用社貸款3萬(wan)(wan)元，信用社不同(tong)意······。在幾(ji)乎走投(tou)無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)懷(huai)著碰運氣的(de)(de)心理去找(zhao)曾(ceng)擔(dan)任過湖(hu)州郊區領(ling)導、后(hou)(hou)擔(dan)任湖(hu)州市副(fu)市長的(de)(de)某領(ling)導，但那(nei)天要找(zhao)的(de)(de)領(ling)導不在。當他轉過身(shen)來看(kan)見對(dui)(dui)面(mian)辦(ban)公室里(li)坐著市委(wei)(wei)葛(ge)圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)時(shi)，便(bian)大膽走了(le)(le)進去，簡要反映了(le)(le)不銹鋼管(guan)的(de)(de)發展前景以(yi)及目前企(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨的(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)困(kun)(kun)難(nan)狀(zhuang)況。葛(ge)圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)聽后(hou)(hou)非常(chang)(chang)理解地說(shuo)(shuo)：“你是(shi)否可以(yi)去找(zhao)市財(cai)政(zheng)局或鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)(ye)局一(yi)家(jia)投(tou)資(zi)公司(si)，請他們幫助想想辦(ban)法？”周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)，我不認識他們，請書(shu)(shu)記(ji)寫個(ge)條(tiao)子吧！葛(ge)圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)便(bian)隨手拿了(le)(le)一(yi)張紙寫上“丁文賁(bi)，企(qi)業(ye)(ye)需要資(zi)金(jin)(jin)，請財(cai)政(zheng)局酌情考慮”幾(ji)個(ge)字(zi)。周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)拿了(le)(le)這(zhe)張條(tiao)子找(zhao)到(dao)市財(cai)政(zheng)局長丁文賁(bi)，丁局長看(kan)到(dao)市委(wei)(wei)書(shu)(shu)記(ji)親(qin)筆寫的(de)(de)條(tiao)子，非常(chang)(chang)認真地接待了(le)(le)他。對(dui)(dui)周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)：“要100萬(wan)(wan)實在有困(kun)(kun)難(nan)，我想辦(ban)法給50萬(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)當時(shi)一(yi)下(xia)子驚(jing)呆(dai)了(le)(le)，心想哪怕是(shi)幾(ji)萬(wan)(wan)元也好(hao)，竟然一(yi)下(xia)子能(neng)(neng)借給50萬(wan)(wan)元，激動得連聲說(shuo)(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周志江立(li)即(ji)支(zhi)付了3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼(tie)息貸(dai)款······。這筆(bi)借(jie)款不(bu)僅僅是延續(xu)了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生命，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是信(xin)用(yong)社看(kan)到(dao)(dao)市財政(zheng)上能(neng)借(jie)給久立(li)50萬元(yuan)，看(kan)法立(li)馬就不(bu)一樣，認(ren)為(wei)(wei)肯定是值得(de)(de)扶(fu)持的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，而廠里(li)職工知道企(qi)(qi)業(ye)得(de)(de)到(dao)(dao)了政(zheng)府的(de)(de)(de)支(zhi)持，認(ren)為(wei)(wei)是件鼓舞人心的(de)(de)(de)事，發展(zhan)有了希望，企(qi)(qi)業(ye)渡過了最初的(de)(de)(de)資金難關！
回憶(yi)這(zhe)段歷史，周志(zhi)江始終忘(wang)不(bu)了這(zhe)次(ci)偶然的(de)相遇，忘(wang)不(bu)了葛圣平書(shu)記(ji)揮寫的(de)這(zhe)張(zhang)條子，也忘(wang)不(bu)了市財政局長的(de)支持。他(ta)想，如果沒(mei)有那50萬元，也許(xu)就(jiu)沒(mei)有今天(tian)的(de)久(jiu)立(li)集(ji)團，更(geng)沒(mei)有今天(tian)自(zi)己的(de)事(shi)業。他(ta)對(dui)關鍵(jian)時刻給予(yu)企業幫助的(de)領導，一直(zhi)懷著感恩之心(xin)(xin)，永遠銘記(ji)在心(xin)(xin)。
六(liu)、一部電(dian)話(hua)選擇(ze)了“久(jiu)立”
久立從1988年投產開始(shi)，即遇上“有(you)(you)史以來”最嚴厲的宏觀(guan)調控，一(yi)(yi)直徘徊在生(sheng)死邊緣。特(te)別(bie)是(shi)1991年，為了還(huan)當年向上海電纜(lan)研(yan)究(jiu)所借(jie)的50萬元(yuan)，差一(yi)(yi)點又走入絕境。周(zhou)志(zhi)江(jiang)說：按當時(shi)(shi)的特(te)殊國情，其(qi)實(shi)這(zhe)筆錢(qian)可以不還(huan)，像江(jiang)蘇(su)一(yi)(yi)些企業就沒還(huan)。當他親自(zi)把好不容易(yi)湊到(dao)的款子送到(dao)電纜(lan)研(yan)究(jiu)所時(shi)(shi)，連他們都很(hen)震驚(jing)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)認為誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)無(wu)價，企業再困難(nan)，該還(huan)人家的錢(qian)還(huan)是(shi)得(de)(de)想盡辦法還(huan)上。人無(wu)誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)不立，有(you)(you)時(shi)(shi)候誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)在短時(shi)(shi)間(jian)內看上去是(shi)吃虧的，但從長遠(yuan)講(jiang)，誠(cheng)(cheng)(cheng)信(xin)的回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫時(shi)(shi)所得(de)(de)。這(zhe)個(ge)觀(guan)點，周(zhou)志(zhi)江(jiang)始(shi)終堅(jian)持。因此，周(zhou)志(zhi)江(jiang)的朋友也很(hen)多，人家把錢(qian)借(jie)給他，都不用打條，因為相信(xin)周(zhou)志(zhi)江(jiang)這(zhe)個(ge)人。
50萬的(de)借款還掉以后，企(qi)業資(zi)金(jin)幾近枯竭，整個1991年都在苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現在“1992年的(de)春天”。當時周志江(jiang)正從(cong)深圳回(hui)湖州的(de)路上，從(cong)電(dian)視上看(kan)到(dao)了鄧(deng)小(xiao)平的(de)南巡(xun)談話。
像大多數浙江(jiang)(jiang)民營企業家一(yi)樣，周(zhou)志江(jiang)(jiang)敏銳地感(gan)覺(jue)到一(yi)個屬于鄉鎮企業的(de)新時(shi)代來(lai)臨了(le)。“我(wo)至今還保存著刊有鄧小(xiao)平南巡(xun)談話的(de)那份《人民日報(bao)》。當時(shi)信心百倍啊。”周(zhou)志江(jiang)(jiang)說：“南巡(xun)談話的(de)效(xiao)果立竿見影，當年(nian)我(wo)們就實現320萬元的(de)利潤，還清(qing)了(le)借(jie)款、貸款以后(hou)錢(qian)還有得多。我(wo)們并沒(mei)有立即分紅，而是建了(le)一(yi)個穿(chuan)孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度過建廠(chang)初期危(wei)機的(de)湖州金(jin)屬(shu)型(xing)材廠(chang)，連一部(bu)(bu)電話(hua)都沒(mei)有(you)。當(dang)時，很(hen)多業(ye)(ye)務(wu)(wu)訂(ding)單都是(shi)靠電報(bao)傳遞的(de)，曾有(you)好幾筆幾十萬(wan)元甚至幾百萬(wan)元的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)就因為電報(bao)遲(chi)到而(er)夭折。周(zhou)志江(jiang)下(xia)(xia)定決心(xin)要裝(zhuang)(zhuang)電話(hua)。因為是(shi)企業(ye)(ye)，初裝(zhuang)(zhuang)費要3萬(wan)元，他(ta)(ta)咬咬牙說：裝(zhuang)(zhuang)！沒(mei)料到，到真要裝(zhuang)(zhuang)時，電信局提出要10萬(wan)元，否則就不(bu)(bu)裝(zhuang)(zhuang)。他(ta)(ta)橫下(xia)(xia)一條(tiao)心(xin)說：堅決要裝(zhuang)(zhuang)！于(yu)是(shi)，就選了個比較好記的(de)“25999”這(zhe)(zhe)個號碼。就是(shi)靠著這(zhe)(zhe)部(bu)(bu)電話(hua)，廠(chang)里(li)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷。
為了(le)記住(zhu)這個吉利(li)號，周志江(jiang)就以這個電(dian)話號碼的諧音，將改制后的企業命名為“久(jiu)立(li)”。
不安于(yu)現狀的(de)周志江(jiang)于(yu)1989年開發(fa)了鉬(mu)二鈦(tai)不銹(xiu)鋼無縫管(guan)，填補了浙江(jiang)省空白，并獲全國(guo)星(xing)火計(ji)劃展(zhan)交會金獎(jiang)。從(cong)此(ci)，企業(ye)(ye)(ye)在不銹(xiu)鋼無縫管(guan)制造業(ye)(ye)(ye)里不斷進取、辛(xin)勤耕耘，為行業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)孜(zi)孜(zi)不倦(juan)地努力。1991年至1992年，企業(ye)(ye)(ye)投資1000萬元搞(gao)技改，增添了ф76mm穿孔機組、ф60mm冷(leng)軋機、65T拉(la)機、
160T矯直機以(yi)及(ji)烘(hong)烤爐、滾(gun)底(di)式(shi)退火爐等先(xian)進設(she)備，建車間4000多平方米，比(bi)建廠(chang)(chang)(chang)以(yi)來擴一倍多，使冷拔不銹鋼(gang)管生產(chan)(chan)達到國內先(xian)進水平；企(qi)(qi)(qi)業用(yong)250萬(wan)(wan)買進了(le)(le)原(yuan)軋鋼(gang)廠(chang)(chang)(chang)土地(di)，使電纜(lan)生產(chan)(chan)有了(le)(le)專用(yong)場(chang)地(di)，改變了(le)(le)多年不銹鋼(gang)管、電纜(lan)混同生產(chan)(chan)的(de)被動局面；企(qi)(qi)(qi)業談成(cheng)了(le)(le)中外(wai)合資(zi)項目(mu)，外(wai)商(shang)投資(zi)15萬(wan)(wan)美(mei)元，進入國際市(shi)場(chang)有了(le)(le)已購(gou)良好開端；企(qi)(qi)(qi)業建立了(le)(le)職工(gong)養老商(shang)業保險(xian)制度(du)(du)（那時還沒(mei)有社(she)會保險(xian)制度(du)(du)，即使有也不可能參加(jia)），解決了(le)(le)職工(gong)退休養老的(de)后顧之憂，一次投入保險(xian)費(fei)10萬(wan)(wan)元，并(bing)建成(cheng)并(bing)啟用(yong)了(le)(le)新(xin)的(de)職工(gong)食堂，還為(wei)干部職工(gong)提供公費(fei)午餐，解決全(quan)廠(chang)(chang)(chang)上下生活(huo)上的(de)一大難題；企(qi)(qi)(qi)業不銹鋼(gang)管的(de)年產(chan)(chan)量以(yi)及(ji)產(chan)(chan)值、利(li)稅創(chuang)廠(chang)(chang)(chang)歷史(shi)最高紀錄，躍(yue)入市(shi)創(chuang)稅利(li)前5名(ming)先(xian)進行列，被評為(wei)“九二(er)市(shi)級(ji)先(xian)進企(qi)(qi)(qi)業”。
