近(jin)期，寶鋼(gang)(gang)股份中(zhong)(zhong)(zhong)標福建福船一帆“國(guo)家電投湛江(jiang)徐聞(wen)10套明陽智慧(hui)能源12MW塔筒(tong)項(xiang)目(mu)”和“中(zhong)(zhong)(zhong)廣核象山(shan)涂(tu)茨8套中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)海裝8MW塔筒(tong)項(xiang)目(mu)”總計1.11萬噸海上(shang)風(feng)電用鋼(gang)(gang)，這也(ye)是近(jin)兩年寶鋼(gang)(gang)股份在與福船集團(tuan)拓展合作中(zhong)(zhong)(zhong)的單(dan)筆最大合同訂(ding)單(dan)。

  為(wei)積極踐(jian)行寶(bao)鋼(gang)股(gu)份“百(bai)千(qian)十”戰略(lve)，快速(su)提(ti)升厚(hou)板差(cha)異化(hua)產品銷售比(bi)例，寶(bao)鋼(gang)福(fu)建區(qu)域厚(hou)板營(ying)銷團隊不斷挖潛優質項目詢單(dan)，采取(qu)“差(cha)異化(hua)、專業化(hua)、近地化(hua)”營(ying)銷策(ce)略(lve)，突破海上風(feng)電技(ji)術(shu)和(he)商務(wu)接單(dan)瓶頸(jing)，不斷提(ti)升寶(bao)鋼(gang)厚(hou)板產品在(zai)福(fu)建區(qu)域的輻射力度(du)和(he)營(ying)銷服務(wu)水平(ping)。

  在項(xiang)目招標初期，由厚板事業部、中(zhong)央研究院能源用材解決方案(an)中(zhong)心、南(nan)方公司組成的產銷研虛擬團隊快速(su)響應、積(ji)(ji)極跟進(jin)項(xiang)目。其間，營銷中(zhong)心（寶鋼國際(ji)）南(nan)方公司協同鷺(lu)榕區域加工中(zhong)心就項(xiang)目鋼板招標進(jin)展與(yu)用戶保持積(ji)(ji)極互(hu)動，多次奔(ben)赴福船總部、漳州項(xiang)目部和(he)廈門等(deng)地(di)走(zou)訪業主、施工方、研究院、總包方等(deng)相(xiang)關單位，就鋼板性能、使用部位焊接工藝、塔筒制(zhi)造工期、材料價格等(deng)技(ji)術(shu)和(he)商務問題進(jin)行詳(xiang)細闡述和(he)深入溝通(tong)，力求(qiu)為用戶提供性價比更(geng)高的選材用材方案(an)，并通(tong)過(guo)制(zhi)定周(zhou)密詳(xiang)實的保供方案(an)來縮(suo)短供貨周(zhou)期，降低(di)用戶各(ge)環節采購成本。

  最終，寶(bao)鋼風電用鋼一(yi)(yi)攬子投(tou)標(biao)方(fang)案在(zai)激烈的(de)(de)(de)一(yi)(yi)輪評(ping)標(biao)、二輪競爭(zheng)性談判(pan)、三(san)輪專家委(wei)員會(hui)最終定(ding)標(biao)等各個環節中(zhong)脫穎而出，拔(ba)得頭籌。該批訂單的(de)(de)(de)成功(gong)獲(huo)取(qu)，是南方(fang)公司(si)在(zai)拓展(zhan)福(fu)建(jian)區域海上風電用鋼市場需求的(de)(de)(de)新(xin)突(tu)破，對(dui)全面提升差異化(hua)產品結構優化(hua)目標(biao)的(de)(de)(de)實現，具(ju)有積極(ji)意義。目前(qian)，該項目1.11萬噸合約已(yi)正式下發寶(bao)山(shan)和湛(zhan)江雙基地制造交付。