（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼(gang)管廠(chang)結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則，擴大了周(zhou)邊市(shi)場(chang)占有率。重點(dian)拓展包頭周(zhou)邊和西北部市(shi)場(chang)，認真走訪調研內(nei)蒙(meng)古自(zi)治區(qu)周(zhou)邊重點(dian)工程項(xiang)目，分(fen)(fen)析競爭對手的營銷(xiao)政策及優劣勢，做到(dao)精(jing)細定位，責任到(dao)人，嚴防死(si)守，跟蹤服(fu)務(wu)，縮短交貨期，以服(fu)務(wu)贏得市(shi)場(chang)，周(zhou)邊市(shi)場(chang)占有率不斷擴大。2015年(nian)包頭周(zhou)邊普(pu)管自(zi)提量13.5萬噸，較(jiao)(jiao)2015年(nian)增加5.6萬噸。2015年(nian)新(xin)開(kai)發(fa)12家(jia)專(zhuan)用管直(zhi)供(gong)客戶，直(zhi)供(gong)直(zhi)銷(xiao)比例達到(dao)了32.4％，較(jiao)(jiao)2014年(nian)提高(gao)2.7個百分(fen)(fen)點(dian)。

（3）開(kai)創(chuang)與中(zhong)(zhong)石(shi)化合作(zuo)的(de)新局(ju)面。積極參(can)(can)加(jia)各(ge)大小項(xiang)目的(de)招(zhao)投標工作(zuo)，有7個項(xiang)目中(zhong)(zhong)標，特別是參(can)(can)加(jia)中(zhong)(zhong)石(shi)化的(de)兩次(ci)投標中(zhong)(zhong)都成功入圍，獲(huo)得碳(tan)素(su)(su)無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)(guan)的(de)供(gong)貨資(zi)格(ge)，其中(zhong)(zhong)碳(tan)素(su)(su)無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)為首次(ci)獲(huo)得供(gong)貨資(zi)格(ge)，這(zhe)意味著包鋼(gang)無縫(feng)管(guan)(guan)(guan)將在(zai)管(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)、石(shi)油裂(lie)化管(guan)(guan)(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)(guan)等品種上具(ju)備(bei)了供(gong)貨資(zi)格(ge)，開(kai)創(chuang)了包鋼(gang)與中(zhong)(zhong)石(shi)化合作(zuo)的(de)新局(ju)面。

2016年工作亮點(dian)包(bao)括以(yi)下四方面。

（1）發(fa)(fa)揮(hui)(hui)產銷研(yan)一體(ti)化(hua)(hua)優(you)勢。2016年(nian)5月，包(bao)鋼(gang)(gang)（集團）公(gong)司(si)進行組織機構(gou)調整，組建不銹鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，將鋼(gang)(gang)坯生(sheng)產、產品(pin)(pin)外(wai)發(fa)(fa)、鋼(gang)(gang)管(guan)檢驗、新產品(pin)(pin)研(yan)發(fa)(fa)等(deng)業務劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)，實現了(le)包(bao)鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)研(yan)、產、銷、運、服一體(ti)化(hua)(hua)管(guan)理模式。鋼(gang)(gang)管(guan)公(gong)司(si)成立后，有效發(fa)(fa)揮(hui)(hui)全流(liu)程一體(ti)化(hua)(hua)優(you)勢，全面推進市場開拓、質量攻關(guan)、降本增效、品(pin)(pin)種研(yan)發(fa)(fa)等(deng)工作，體(ti)制優(you)勢凸顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)管理機制。加(jia)強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理，形成了(le)(le)行(xing)之(zhi)有(you)效的(de)(de)(de)管理機制。特(te)別是在全(quan)公司推行(xing)的(de)(de)(de)《全(quan)員銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售薪酬激(ji)勵政策》將鋼(gang)管公司專職銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)(de)收入與各品(pin)種的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量和效益掛鉤，按照銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業績實施薪酬差異化分(fen)(fen)配。激(ji)勵政策的(de)(de)(de)實行(xing)，不僅打破(po)了(le)(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員“大(da)鍋(guo)飯”的(de)(de)(de)分(fen)(fen)配機制，也充(chong)分(fen)(fen)調動了(le)(le)全(quan)員參(can)與銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)積極性，促進了(le)(le)產品(pin)結構調整和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目標落實。

（3）成(cheng)立西(xi)(xi)(xi)南辦事(shi)處。為了搶占商(shang)機，提(ti)高西(xi)(xi)(xi)南地區的(de)市場占有率(lv)，促進包鋼(gang)無縫管的(de)產品升級，11月份(fen)在(zai)成(cheng)都(dou)地區成(cheng)立了包鋼(gang)鋼(gang)管公司西(xi)(xi)(xi)南辦事(shi)處，推動西(xi)(xi)(xi)南地區無縫管市場開發。

（4）與(yu)核心客(ke)戶合作取(qu)得新(xin)進展。在(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)油集中(zhong)(zhong)采購(gou)招標(biao)中(zhong)(zhong)，成(cheng)品石(shi)油套管(guan)、流體用管(guan)和管(guan)線管(guan)首次成(cheng)功(gong)中(zhong)(zhong)標(biao)，實現(xian)了(le)零(ling)的突破。在(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)化集中(zhong)(zhong)采購(gou)招標(biao)中(zhong)(zhong)，實現(xian)了(le)各品種的全部入(ru)圍，并在(zai)今年中(zhong)(zhong)石(shi)化供應商(shang)綜合測評(ping)中(zhong)(zhong)，取(qu)得了(le)排(pai)名第(di)三(san)的好成(cheng)績。此(ci)外，高壓(ya)鍋(guo)爐管(guan)的認證工作也取(qu)得了(le)很大的進展，成(cheng)功(gong)入(ru)圍了(le)四川(chuan)鍋(guo)爐廠、華(hua)西能源兩(liang)家企業(ye)。

2017年(nian)工作亮點包括以(yi)下四方面。

（1）以銷(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)龍頭，拉動產銷(xiao)(xiao)研一體化(hua)高效(xiao)運行。銷(xiao)(xiao)售(shou)部門作(zuo)為(wei)直接(jie)面(mian)對市(shi)場和客(ke)戶的前沿單位，能夠發(fa)揮(hui)龍頭帶動作(zuo)用，做好(hao)市(shi)場信息和客(ke)戶要求的溝通(tong)與傳遞，并牢牢把握(wo)市(shi)場、合同、產量三(san)要素，打破了(le)(le)產銷(xiao)(xiao)研各環節之間的界限，提(ti)高了(le)(le)產銷(xiao)(xiao)研的快速響應能力，形成了(le)(le)以效(xiao)定銷(xiao)(xiao)、以銷(xiao)(xiao)定產、以產促銷(xiao)(xiao)、全產全銷(xiao)(xiao)的良好(hao)局面(mian)。

（2）品(pin)種(zhong)鋼比(bi)(bi)例大幅提升(sheng)。大力開(kai)發油井管(guan)、氣瓶管(guan)、車橋管(guan)、管(guan)線管(guan)等專用管(guan)市場，提高高鋼級、高附(fu)加值產品(pin)的銷量，有效提升(sheng)了品(pin)種(zhong)鋼比(bi)(bi)例和產品(pin)檔次(ci)。

（3）擴大高(gao)(gao)效益地(di)區銷(xiao)售比(bi)例(li)。積極開(kai)發西部高(gao)(gao)效益地(di)區的(de)市(shi)場，努力擴大高(gao)(gao)效益地(di)區銷(xiao)售比(bi)例(li)。緊盯內(nei)蒙古自治區周邊的(de)工程(cheng)項目(mu)，與周邊多家重點(dian)工程(cheng)項目(mu)建立(li)了(le)合作關系。重點(dian)開(kai)發了(le)西南(nan)地(di)區市(shi)場，與多家專用管需求企業建立(li)了(le)穩定的(de)供(gong)貨關系。

（4）設立(li)駐外服務點。設立(li)駐外服務點，派專人靠前服務，及時掌握(wo)市(shi)場需(xu)求信息(xi)，反饋(kui)至(zhi)生產和研發部門，全(quan)力(li)滿(man)足用戶需(xu)求。全(quan)員市(shi)場意識、服務意識不斷(duan)(duan)提(ti)升(sheng)，用戶滿(man)意度不斷(duan)(duan)提(ti)高(gao)，產銷研一體化優勢日益顯現(xian)。

2018年工作亮點包括(kuo)以下(xia)兩方面。

（1）發(fa)揮產銷(xiao)研一(yi)體化(hua)(hua)(hua)優勢(shi)，高效協調的(de)(de)運(yun)行機制日趨成(cheng)熟。不斷(duan)擴大產銷(xiao)研一(yi)體化(hua)(hua)(hua)優勢(shi)，打(da)破(po)各環(huan)節的(de)(de)界限，制定完善了全流(liu)程攻關目(mu)標、管(guan)理(li)機制、職(zhi)責范(fan)圍(wei)和考核措施(shi)，形成(cheng)了較為完善的(de)(de)管(guan)理(li)體系。人員管(guan)理(li)觀念(nian)得到了快速轉變，更加關注市場(chang)、用戶的(de)(de)個性化(hua)(hua)(hua)需求以及盈利能力，公司各部(bu)(bu)門能夠積(ji)極主動圍(wei)繞市場(chang)變化(hua)(hua)(hua)和效益最(zui)大化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)目(mu)標搶(qiang)抓合同、組織生(sheng)產、優化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)，使生(sheng)產、銷(xiao)售、研發(fa)等各部(bu)(bu)門協調統一(yi)、責任明確、行動迅速、效果(guo)突出(chu)。

（2）專用(yong)(yong)管產(chan)品(pin)(pin)逐步得到(dao)(dao)市場(chang)認可(ke)，品(pin)(pin)種(zhong)鋼比(bi)例(li)持續提高(gao)(gao)。始終堅持公司“以效定銷、以銷定產(chan)”的(de)一級(ji)組產(chan)原則(ze)，綜合評估各(ge)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)效益和(he)發(fa)展前景，加快推進(jin)產(chan)品(pin)(pin)結構調(diao)整步伐，大力開發(fa)專用(yong)(yong)管市場(chang)的(de)高(gao)(gao)效益產(chan)品(pin)(pin)，提高(gao)(gao)高(gao)(gao)鋼級(ji)、高(gao)(gao)附(fu)加值品(pin)(pin)種(zhong)鋼銷量，有效提升了品(pin)(pin)種(zhong)鋼比(bi)例(li)和(he)產(chan)品(pin)(pin)檔次，專用(yong)(yong)管產(chan)品(pin)(pin)逐步得到(dao)(dao)了市場(chang)認可(ke)。