浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不銹鋼原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。
公(gong)(gong)司于2014年(nian)11月入駐浙(zhe)江省(sheng)杭州(zhou)市臨平(ping)區物產(chan)中大實業園區，現具有(you)2000平(ping)方米的(de)現代化辦(ban)公(gong)(gong)管理(li)(li)場(chang)地，14000平(ping)方米的(de)配套加(jia)工(gong)中心，擁有(you)整卷(juan)油磨(mo)機(ji)、平(ping)板(ban)油磨(mo)機(ji)、800開平(ping)機(ji)、停(ting)剪機(ji)、分條機(ji)等設備(bei)，其(qi)中油磨(mo)加(jia)工(gong)技(ji)術在行業內具有(you)較高的(de)美(mei)譽(yu)度。公(gong)(gong)司通過過硬的(de)生(sheng)產(chan)技(ji)術、嚴格的(de)現場(chang)管理(li)(li)和(he)良好(hao)的(de)企業氛圍，于2011年(nian)獲得由浙(zhe)江省(sheng)安全監督管理(li)(li)局頒發的(de)“二級企業”稱號。2013年(nian)，通過ISO 9001：2008質量(liang)體(ti)系認證，多項(xiang)技(ji)術取得國家實用(yong)新(xin)型和(he)發明專(zhuan)利，且長期為方太(tai)廚具、西奧(ao)電梯(ti)、老板(ban)電器、美(mei)的(de)電器、銀(yin)都餐飲(yin)、浙(zhe)江石(shi)化等知名企業提供加(jia)工(gong)配供服(fu)務(wu)。
元通(tong)不(bu)銹鋼始(shi)終秉承“誠信經營、價(jia)值服務(wu)(wu)(wu)、合作共贏”的(de)經營理念，將產品(pin)定位(wei)為(wei)載(zai)體、將服務(wu)(wu)(wu)定位(wei)為(wei)產品(pin)，以客戶需求為(wei)導向、以服務(wu)(wu)(wu)品(pin)質為(wei)依托，優化(hua)供應鏈(lian)、延(yan)伸產業鏈(lian)、提(ti)升價(jia)值鏈(lian)，立志將公司打造成(cheng)為(wei)國內(nei)一流、國際知名的(de)不(bu)銹鋼集成(cheng)供應服務(wu)(wu)(wu)領先者(zhe)。
一、歷史沿革(ge)
元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)最早(zao)涉(she)足不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)起源于1991年(nian)(nian)(nian)初，主(zhu)要以經(jing)營(ying)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)板(ban)、管、元(yuan)、絲等(deng)產品(pin)為(wei)主(zhu)。1998年(nian)(nian)(nian)，成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)山西太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)在浙江地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特約(yue)經(jing)銷(xiao)商，開啟了與山西太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)長(chang)達(da)20多(duo)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作，一(yi)(yi)直保持(chi)至今(jin)。2005年(nian)(nian)(nian)，正(zheng)式(shi)(shi)改(gai)制成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立浙江元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)有限公(gong)司，注冊資金1000萬元(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)僅30多(duo)人(ren)，其中(zhong)國有占(zhan)股70％，自然人(ren)占(zhan)股30％，兼具國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實力及(ji)民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈活，踏(ta)上了公(gong)司化(hua)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速通(tong)道(dao)。2006年(nian)(nian)(nian)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)立加(jia)(jia)工(gong)(gong)中(zhong)心，是最早(zao)介入終端個(ge)性化(hua)加(jia)(jia)工(gong)(gong)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之一(yi)(yi)，開始(shi)大力推進下游終端企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)，加(jia)(jia)工(gong)(gong)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)立改(gai)變了傳統(tong)貿易(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)業(ye)(ye)態，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了集(ji)加(jia)(jia)工(gong)(gong)、配送、銷(xiao)售、服務(wu)(wu)四位一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)。2012年(nian)(nian)(nian)，開始(shi)涉(she)足國際業(ye)(ye)務(wu)(wu)，將產品(pin)遠銷(xiao)至韓國、越南、土耳其和東歐等(deng)數十個(ge)國家(jia)及(ji)地(di)區。2017年(nian)(nian)(nian)，開始(shi)涉(she)足工(gong)(gong)程(cheng)項目(mu)配供，為(wei)石化(hua)領域(yu)提供不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)卷、板(ban)、管的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)站式(shi)(shi)配供服務(wu)(wu)。至此，形(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了“供應集(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)、工(gong)(gong)程(cheng)配供、國際業(ye)(ye)務(wu)(wu)、終端配供”等(deng)四大核心業(ye)(ye)務(wu)(wu)板(ban)塊，開啟了年(nian)(nian)(nian)復合增長(chang)率超(chao)25％的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展，目(mu)前元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)已(yi)經(jing)下轄四家(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)員(yuan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，分布在杭州(zhou)、嵊州(zhou)、無錫、昆山等(deng)地(di)，注冊資金已(yi)達(da)7000萬元(yuan)，員(yuan)工(gong)(gong)近200人(ren)，發(fa)(fa)展勢頭強勁(jing)。
二、產品服務能力與工藝裝備(bei)
1. 專業的(de)服務(wu)能力
元(yuan)通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)以產(chan)(chan)品(pin)為依托，長期致(zhi)力于為下游(you)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供集(ji)中采(cai)購、個性加工、倉儲(chu)物流、配套金融等系(xi)列個性化服(fu)(fu)務(wu)，以解決行業(ye)痛(tong)點為先(xian)導，多(duo)(duo)年(nian)來(lai)，元(yuan)通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)依托山西(xi)(xi)太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)資(zi)源，通(tong)(tong)(tong)過(guo)技術(shu)與(yu)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)優(you)勢互(hu)補(bu)，有(you)效配合山西(xi)(xi)太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)進(jin)行了(le)下游(you)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)拓展。通(tong)(tong)(tong)過(guo)元(yuan)通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)作用發揮，一(yi)是將上(shang)游(you)產(chan)(chan)品(pin)配送(song)到(dao)下游(you)諸多(duo)(duo)領域(yu)，如材料、廚電(dian)、電(dian)梯、空(kong)分(fen)、石(shi)化、機械設備、環保(bao)、水(shui)務(wu)等，為鋼(gang)(gang)(gang)廠(chang)品(pin)牌知名度(du)的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)升(sheng)發揮了(le)應(ying)有(you)的(de)(de)(de)(de)作用，也(ye)提(ti)(ti)升(sheng)了(le)自身在產(chan)(chan)品(pin)配供方面的(de)(de)(de)(de)綜合服(fu)(fu)務(wu)能力；二是切實想客(ke)戶(hu)之所想，以合作共(gong)贏的(de)(de)(de)(de)思維，切實為客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供產(chan)(chan)品(pin)與(yu)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)解決方案，如集(ji)約化采(cai)購、廠(chang)庫前移(yi)，家門口一(yi)站式(shi)倉儲(chu)配供服(fu)(fu)務(wu)等的(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)供，從客(ke)戶(hu)角度(du)考慮為其降本的(de)(de)(de)(de)同時，也(ye)進(jin)一(yi)步(bu)鍛造了(le)公司(si)配供服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)核心優(you)勢。經過(guo)多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)經營(ying)，400系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)經營(ying)規模(mo)、出口規模(mo)均已在華東區域(yu)貿(mao)易企業(ye)中位列前茅。未(wei)來(lai)，元(yuan)通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)將繼續發揮產(chan)(chan)品(pin)配供的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)服(fu)(fu)務(wu)能力與(yu)優(you)勢，布局新(xin)(xin)區域(yu)、新(xin)(xin)品(pin)種，創新(xin)(xin)新(xin)(xin)模(mo)式(shi)，為客(ke)戶(hu)帶來(lai)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)。
2. 加(jia)(jia)工裝備及加(jia)(jia)工能(neng)力
2006年(nian)(nian)，元通不(bu)銹(xiu)鋼開始投建加(jia)工(gong)(gong)中心(xin)(xin)，先(xian)后(hou)投資上線了(le)冷(leng)軋飛剪(jian)線，縱剪(jian)分條機(ji)(ji)、冷(leng)軋停剪(jian)橫切(qie)機(ji)(ji)、表(biao)(biao)面研磨(mo)機(ji)(ji)（平板(ban)(ban)磨(mo)）、冷(leng)軋飛剪(jian)橫切(qie)機(ji)(ji)、整卷油磨(mo)機(ji)(ji)等(deng)近(jin)10條生產線，配備(bei)了(le)年(nian)(nian)10萬噸(dun)的(de)(de)(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)能力(li)，已連(lian)續(xu)五年(nian)(nian)通過老板(ban)(ban)電器、西奧電梯等(deng)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)供應商年(nian)(nian)度SGS／BV審核(he)，被列人這些(xie)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)合(he)格供方名單，多(duo)(duo)次獲(huo)評優(you)質(zhi)供應商稱(cheng)號。同時，在(zai)此期間以(yi)“李衛誠技(ji)能大師工(gong)(gong)作室”為(wei)(wei)依托，元通不(bu)銹(xiu)鋼配備(bei)了(le)專門的(de)(de)(de)(de)場地及(ji)研發(fa)(fa)費用(yong)支(zhi)持(chi)，針對加(jia)工(gong)(gong)暴露出(chu)來的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)系列專項的(de)(de)(de)(de)技(ji)改(gai)攻關(guan)，截至目前共計取得(de)“去(qu)銳邊工(gong)(gong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)”“整卷不(bu)銹(xiu)鋼帶油磨(mo)超(chao)(chao)薄(bo)板(ban)(ban)”“油磨(mo)表(biao)(biao)面色(se)差祛除(chu)研發(fa)(fa)技(ji)術(shu)”“不(bu)銹(xiu)鋼板(ban)(ban)去(qu)毛刺裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)置”“切(qie)削液循環(huan)處理裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)置”“超(chao)(chao)薄(bo)板(ban)(ban)磨(mo)砂設備(bei)”等(deng)2項發(fa)(fa)明專利(li)及(ji)15項實用(yong)新型(xing)(xing)專利(li)，其中油磨(mo)表(biao)(biao)面加(jia)工(gong)(gong)技(ji)術(shu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)領(ling)先(xian)，在(zai)業(ye)(ye)內(nei)享有較(jiao)高美譽度，也填(tian)補了(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)超(chao)(chao)薄(bo)板(ban)(ban)油磨(mo)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)空(kong)白，為(wei)(wei)終(zhong)端(duan)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)開拓奠定(ding)了(le)堅實的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)及(ji)加(jia)工(gong)(gong)服務基礎(chu)。2020年(nian)(nian)12月，承載加(jia)工(gong)(gong)服務的(de)(de)(de)(de)全資子公司--浙江元暢不(bu)銹(xiu)鋼科技(ji)有限(xian)公司也因此榮獲(huo)“國家高新技(ji)術(shu)企業(ye)(ye)”資質(zhi)。2020年(nian)(nian)，元通不(bu)銹(xiu)鋼還獲(huo)批(pi)成(cheng)為(wei)(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)首個“剪(jian)切(qie)工(gong)(gong)”工(gong)(gong)種自主職(zhi)業(ye)(ye)等(deng)級(ji)鑒(jian)定(ding)的(de)(de)(de)(de)單位，可(ke)以(yi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)初、中級(ji)“剪(jian)切(qie)工(gong)(gong)”工(gong)(gong)種的(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)等(deng)級(ji)鑒(jian)定(ding)，為(wei)(wei)技(ji)術(shu)型(xing)(xing)產業(ye)(ye)工(gong)(gong)人隊伍的(de)(de)(de)(de)培養提供了(le)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)可(ke)能，為(wei)(wei)技(ji)改(gai)研發(fa)(fa)提供了(le)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人力(li)支(zhi)持(chi)。
三、品(pin)牌產品(pin)與應用
1. 主要(yao)產品種類
元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)(gang)主營400系、300系、200系不(bu)銹鋼(gang)(gang)卷、板、管等(deng)材料(liao)、礦產(chan)爐料(liao)及優特鋼(gang)(gang)產(chan)品。
2. 產品市場(chang)應(ying)用情況(kuang)
a. 建(jian)筑裝(zhuang)飾行業
元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)在建筑(zhu)裝飾領(ling)(ling)域(yu)(yu)目前主(zhu)要涉足了電(dian)(dian)梯(ti)(ti)行業(ye)，從最(zui)初奧的(de)斯(si)的(de)合作開始(shi)，元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)精耕(geng)電(dian)(dian)梯(ti)(ti)領(ling)(ling)域(yu)(yu)十(shi)余年，其中對(dui)元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)來講，最(zui)具有歷(li)史意義的(de)是，配合山西太(tai)鋼(gang)不(bu)銹400系新(xin)品(pin)種的(de)研發(fa)(fa)，進行了有效的(de)市場推廣，將443成功推廣到(dao)了電(dian)(dian)梯(ti)(ti)領(ling)(ling)域(yu)(yu)，掀起了當時主(zhu)要以304為主(zhu)材的(de)電(dian)(dian)梯(ti)(ti)領(ling)(ling)域(yu)(yu)用材切換(huan)浪潮，為行業(ye)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)做出了一定的(de)貢獻(xian)。十(shi)多年來，元(yuan)通不(bu)銹鋼(gang)一直(zhi)致力于為電(dian)(dian)梯(ti)(ti)領(ling)(ling)域(yu)(yu)客戶提(ti)供電(dian)(dian)梯(ti)(ti)轎廂、轎臂等材料(liao)的(de)剪切及表面(mian)油磨加工(gong)服務，經驗豐富，品(pin)質過硬。
b. 廚電行業(ye)
廚電(dian)(dian)(dian)行(xing)業(ye)是繼電(dian)(dian)(dian)梯領域(yu)(yu)，元通不(bu)銹(xiu)鋼涉足(zu)最多(duo)(duo)的(de)(de)終端領域(yu)(yu)，與業(ye)內諸(zhu)多(duo)(duo)行(xing)業(ye)大咖客(ke)(ke)戶(hu)（如方太廚具、老板電(dian)(dian)(dian)器、美的(de)(de)集團）建(jian)立了配(pei)供合作。長期(qi)為(wei)(wei)廚電(dian)(dian)(dian)領域(yu)(yu)客(ke)(ke)戶(hu)提供灶具、油煙機(ji)、洗碗機(ji)、蒸箱、咖啡(fei)壺等產(chan)品(pin)(pin)（包(bao)含但不(bu)僅限于）部件、面板原材料的(de)(de)剪(jian)切、表(biao)面處理(li)，倉(cang)儲、配(pei)送(song)等系列個性化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)。全品(pin)(pin)類產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)集采服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、過硬的(de)(de)加(jia)工品(pin)(pin)質、“美團外賣式(shi)”的(de)(de)售后響應速(su)度(du)，倉(cang)儲物流的(de)(de)配(pei)套服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，為(wei)(wei)廚電(dian)(dian)(dian)領域(yu)(yu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)提供了可供菜(cai)單式(shi)選擇的(de)(de)個性化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，堅(jian)持長期(qi)主義，始終踐行(xing)為(wei)(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)價(jia)值的(de)(de)初心。
c. 石化工程領(ling)域
2017年(nian)，元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼開(kai)始涉(she)足(zu)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)，借助石化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業基建(jian)興起的(de)(de)東風及山西太鋼不(bu)銹(xiu)的(de)(de)鼎力(li)支持，聚焦石化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業集中力(li)量進(jin)行(xing)了(le)(le)大型工(gong)程(cheng)客(ke)戶的(de)(de)開(kai)發(fa)，浙(zhe)江石化(hua)(hua)(hua)(hua)投資建(jian)設的(de)(de)“4000萬噸／年(nian)煉化(hua)(hua)(hua)(hua)一(yi)體化(hua)(hua)(hua)(hua)綠(lv)色(se)石化(hua)(hua)(hua)(hua)基地項(xiang)目(mu)”是(shi)元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼石化(hua)(hua)(hua)(hua)領域項(xiang)目(mu)配(pei)供的(de)(de)典(dian)型案(an)例，也為(wei)石化(hua)(hua)(hua)(hua)行(xing)業的(de)(de)開(kai)發(fa)奠定了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)基礎。隨著三年(nian)多時間的(de)(de)發(fa)展(zhan)，公司先(xian)后為(wei)浙(zhe)江石化(hua)(hua)(hua)(hua)、衛星石化(hua)(hua)(hua)(hua)、大連逸盛大化(hua)(hua)(hua)(hua)、萬華化(hua)(hua)(hua)(hua)學等(deng)諸多石化(hua)(hua)(hua)(hua)領域大型工(gong)程(cheng)提供儲罐、換熱器、反應釜等(deng)設備所需(xu)卷(juan)、板(ban)、管等(deng)原材料的(de)(de)配(pei)供服務。配(pei)供業務已(yi)經(jing)遍布浙(zhe)江省內外諸多地區，元(yuan)通不(bu)銹(xiu)鋼在石化(hua)(hua)(hua)(hua)工(gong)程(cheng)配(pei)供領域積累了(le)(le)豐厚的(de)(de)經(jing)驗(yan)，也逐(zhu)漸嶄(zhan)露頭角(jiao)。
四、企業發展(zhan)目標
集成服(fu)務與定制(zhi)加工(gong)互促、現(xian)貨銷(xiao)售與期貨對沖互補，國內市場(chang)與國際(ji)市場(chang)并行，成為(wei)具(ju)有鮮明(ming)品牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)的不銹鋼產業集成服(fu)務領導(dao)者，力(li)爭“十四五”規劃期末，實現(xian)“雙(shuang)百”目標(biao)，即達(da)成銷(xiao)售實物量100萬噸，實現(xian)營業收入(ru)100億元(yuan)。
五(wu)、創新創業(ye)人物
王開明(ming)，元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)創始人(ren)，曾任元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)公(gong)司(si)總經理、董事長，從(cong)事不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)行(xing)業近30年。2009年，元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)面臨生死存(cun)亡(wang)的關鍵時(shi)刻，是繼(ji)續做(zuo)擅(shan)長的300系還是轉型(xing)(xing)去做(zuo)陌生的400系是一(yi)個(ge)難題。元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)開始做(zuo)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)的時(shi)候，幾乎沒(mei)有400系，只有300系，因此轉型(xing)(xing)意味著去走完全未知的路(lu)子。經過(guo)深思熟慮，王開明(ming)帶(dai)領元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)與太鋼(gang)(gang)合作(zuo)轉型(xing)(xing)做(zuo)400系列。在(zai)做(zuo)400系列的過(guo)程(cheng)當中(zhong)，開發了做(zuo)汽車排氣管的客戶(hu)，建立(li)了與浙江甬金(jin)的合作(zuo)等，最終轉型(xing)(xing)成功。目前，元通(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)已(yi)經做(zuo)到了年銷量50多萬(wan)噸(dun)，400系列占比70％左右。山重水復疑無路(lu)，柳暗花明(ming)又一(yi)村！
鄭光(guang)良，曾任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)銹鋼(gang)(gang)公(gong)司總(zong)經理(li)(li)、董事(shi)長，現任(ren)元(yuan)通(tong)不(bu)銹鋼(gang)(gang)母公(gong)司-浙江(jiang)中(zhong)大(da)元(yuan)通(tong)實業(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)限公(gong)司總(zong)經理(li)(li)。2007年，太鋼(gang)(gang)新(xin)(xin)(xin)研發了(le)(le)超純鐵素體(ti)(ti)443材料，這(zhe)(zhe)個品(pin)種不(bu)含鎳，較當時(shi)(shi)(shi)流行的(de)(de)304不(bu)銹鋼(gang)(gang)成(cheng)本低很多，且耐(nai)腐蝕性(xing)(xing)能也非常好，非常適合在(zai)裝飾、電梯(ti)(ti)行業(ye)(ye)(ye)(ye)應(ying)用(yong)，但由(you)于(yu)是新(xin)(xin)(xin)研發出來(lai)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，還沒有(you)找到合適的(de)(de)應(ying)用(yong)場景。鄭光(guang)良與時(shi)(shi)(shi)任(ren)太鋼(gang)(gang)副總(zong)的(de)(de)張(zhang)志方一(yi)同去拜訪杭州西子奧(ao)的(de)(de)斯（電梯(ti)(ti)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)(ye)(ye)，世(shi)界知名品(pin)牌）負責采(cai)購的(de)(de)虞衡，成(cheng)功推廣超純鐵素體(ti)(ti)443材料在(zai)電梯(ti)(ti)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)上的(de)(de)應(ying)用(yong)。彼時(shi)(shi)(shi)，虞衡還很有(you)顧慮，擔心(xin)將(jiang)304產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)替(ti)換443后(hou)會產(chan)(chan)(chan)(chan)生很多的(de)(de)不(bu)確定性(xing)(xing)，尤(you)其是品(pin)質方面，鄭光(guang)良保(bao)證元(yuan)通(tong)不(bu)銹鋼(gang)(gang)會承擔使(shi)用(yong)443材料產(chan)(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)任(ren)何損(sun)失。經過交流，鄭光(guang)良一(yi)心(xin)“為(wei)客戶創造(zao)價(jia)值”的(de)(de)理(li)(li)念(nian)打動了(le)(le)對(dui)方。后(hou)續經過一(yi)系列(lie)的(de)(de)試樣工作，包括耐(nai)腐蝕、力學性(xing)(xing)能測試等，一(yi)個季度后(hou)，443材料成(cheng)功應(ying)用(yong)在(zai)了(le)(le)電梯(ti)(ti)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)上，并在(zai)當時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)奧(ao)的(de)(de)斯全球創新(xin)(xin)(xin)評選中(zhong)獲得了(le)(le)金(jin)獎。這(zhe)(zhe)次(ci)合作為(wei)電梯(ti)(ti)行業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)了(le)(le)革命性(xing)(xing)的(de)(de)創新(xin)(xin)(xin)，截至目(mu)前(qian)，電梯(ti)(ti)行業(ye)(ye)(ye)(ye)面板已經全部使(shi)用(yong)443材料，一(yi)年使(shi)用(yong)量超過了(le)(le)30多萬噸，每噸節省成(cheng)本最少2000元(yuan)。鄭光(guang)良認為(wei)從(cong)事(shi)貿易行業(ye)(ye)(ye)(ye)也需要時(shi)(shi)(shi)刻創新(xin)(xin)(xin)，推廣新(xin)(xin)(xin)材料應(ying)用(yong)，同時(shi)(shi)(shi)要秉持“堅持為(wei)客戶創造(zao)價(jia)值”的(de)(de)理(li)(li)念(nian)，才能真正將(jiang)企業(ye)(ye)(ye)(ye)做大(da)做強，為(wei)不(bu)銹鋼(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展作出貢(gong)獻。
楊(yang)哲(zhe)(zhe)昕(xin)，元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼現任總經(jing)(jing)理，2000年(nian)(nian)(nian)入行(xing)，至今(jin)已(yi)從事了20多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼相(xiang)關工(gong)作，他非常喜歡這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，認(ren)為(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)有(you)挑戰的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)行(xing)業(ye)。楊(yang)哲(zhe)(zhe)昕(xin)認(ren)為(wei)(wei)，企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營要(yao)立足行(xing)業(ye)，不(bu)(bu)(bu)斷拓(tuo)展(zhan)(zhan)邊(bian)(bian)界抵(di)御(yu)風(feng)險。元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼經(jing)(jing)過(guo)這(zhe)些(xie)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，已(yi)經(jing)(jing)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)成(cheng)為(wei)(wei)根基扎實(shi)，手里有(you)很多忠實(shi)客戶(hu)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼2012年(nian)(nian)(nian)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)，成(cheng)立國際(ji)業(ye)務(wu)部(bu)（中(zhong)國的(de)(de)(de)鋼材(cai)物美價廉，走出國門是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)必然的(de)(de)(de)過(guo)程），將(jiang)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼出口(kou)(kou)定位為(wei)(wei)未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)方向之一(yi)(yi)(yi)，通(tong)過(guo)幾年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)努力(li)，在(zai)(zai)2015-2016年(nian)(nian)(nian)逐漸成(cheng)形，通(tong)過(guo)本地化(hua)的(de)(de)(de)招聘、中(zhong)信保(bao)的(de)(de)(de)金(jin)融服務(wu)，在(zai)(zai)國外發(fa)展(zhan)(zhan)了一(yi)(yi)(yi)批忠實(shi)的(de)(de)(de)客戶(hu)，在(zai)(zai)2020年(nian)(nian)(nian)全球疫情的(de)(de)(de)背景(jing)下(xia)，出口(kou)(kou)量不(bu)(bu)(bu)降(jiang)反增，增幅達到30％以上，月(yue)均(jun)出口(kou)(kou)規模近5000噸(dun)(dun)。2017年(nian)(nian)(nian)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼看準了國家(jia)石(shi)油戰略轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的(de)(de)(de)風(feng)口(kou)(kou)，大(da)量石(shi)化(hua)項目(mu)上馬，成(cheng)立了工(gong)程業(ye)務(wu)部(bu)，不(bu)(bu)(bu)斷服務(wu)華東地區(qu)的(de)(de)(de)大(da)型(xing)項目(mu)，在(zai)(zai)這(zhe)服務(wu)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，原來的(de)(de)(de)儲罐產品使用較(jiao)多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)復(fu)合板這(zhe)些(xie)相(xiang)對(dui)低端的(de)(de)(de)材(cai)料，通(tong)過(guo)元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼的(de)(de)(de)推廣(guang)，材(cai)料逐漸轉(zhuan)(zhuan)換到不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼材(cai)料。經(jing)(jing)過(guo)努力(li)，在(zai)(zai)工(gong)程項目(mu)領(ling)域(yu)上也(ye)取得了一(yi)(yi)(yi)些(xie)業(ye)績，2020年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)配(pei)供(gong)量超3萬噸(dun)(dun)，在(zai)(zai)華東地區(qu)打響了元(yuan)通(tong)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼的(de)(de)(de)知名度。楊(yang)哲(zhe)(zhe)昕(xin)認(ren)為(wei)(wei)作為(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼經(jing)(jing)營企(qi)業(ye)：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)要(yao)立足本身，發(fa)展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)(yi)些(xie)優質高端的(de)(de)(de)客戶(hu)，做好本職的(de)(de)(de)服務(wu)工(gong)作；二是(shi)(shi)要(yao)隨(sui)著行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)變化(hua)，不(bu)(bu)(bu)斷拓(tuo)展(zhan)(zhan)自身的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)邊(bian)(bian)界，不(bu)(bu)(bu)斷開(kai)拓(tuo)業(ye)務(wu)范圍，從而抵(di)御(yu)行(xing)業(ye)周期帶(dai)來的(de)(de)(de)風(feng)險。不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼行(xing)業(ye)波(bo)動劇烈，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有(you)新的(de)(de)(de)觸角伸(shen)出去拓(tuo)展(zhan)(zhan)業(ye)務(wu)邊(bian)(bian)界，提(ti)升盈利能力(li)，抵(di)御(yu)跌價和價格波(bo)動的(de)(de)(de)風(feng)險。
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